近日，阿里巴巴董事局主席马云再次重提的“过冬论”而被媒体炒得沸沸扬扬。蒙娜丽莎董事张旗康认为，建筑卫生陶瓷的冬天实际上已经来了，而且这个冬天会很长，也许一年，也许两年；而中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌则表示，根据陶瓷行业的特点，现在钢材、水电行业没有进入冬天，陶瓷行业也不会进入冬天，冬天还没有到，只是有点凉意……陶业资深人士更是一语道破玄机：何谓“冬天”“春天”？中国经济跟世界经济循环一样，都有自己的发展过程。有市场、有品牌优势的陶瓷企业，一直都是“春天”；没市场、又毫无优势可言的陶瓷企业，一辈子都在“冬天”里担惊受怕，彷徨至死。

姑且不去争论陶瓷行业是否真的到了“冬天”，针对当前形势，陶瓷行业经济下行那是不争的事实。“旺季不旺，淡季更淡”成了08年1～7月份我国建陶业整体运营状况真实的写照。有业内人士甚至预言，“一些中小企业可能撑不过9月。”

根据《商业周期影响管理决策》的理论，在市场低迷期应是投资的收缩期，而不应该是扩张期，陶瓷企业很多生产线停产、库存增加，甚至倒闭。这个时候不是大谈大发展的时候，调整的思路应该是提升现有产业，而不是单纯量的扩张。

经济下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已经成为了当今陶业老总们不得不面对的现实。

营销培训 储备人力资源

陶瓷行业所面临的压力越来越大是客观存在的事实，市场的竞争，归根到底是人才的竞争。谁能在这逆境中积极做好吸纳人才储备人才，不仅能起到扩充企业新鲜“血液”激励人心，并能很好地吸引社会上更多优秀人才加盟企业。

7月26日，罗马利奥东北陶瓷城旗舰店开业，罗马利奥总部借旗舰店开业之机，以军事化模式举办“金牌店长、超级经理”终端精英特训营活动，罗马利奥负责人在接受记者采访时表示，此举可以切实地提升各经销商运作能力，提升经销商公司的店长及业务经理在市场竞争实操水平。罗马利奥销售总经理吴里生先生表示，“从长远的角度来看，培训为员工个人发展提供了优质的平台，为企业输送复合型人才，这样，有利于增强企业凝聚力，为企业提供持续发展的动力。”

总有那么一批像冠星陶瓷一样独具慧眼的企业及企业家，他们不仅看到严峻的经济形势，同时也看到了与挑战并存的机遇，于是他们积极进行技能培训和人才储备，为新一轮更为残烈的竞争作充分的准备。

对齐标杆 丰富品牌内涵

品牌概念可以理解为：品名、品级、品味、品德。

在品牌经营过程中，众多企业只是注重产品的销量和品牌的知名度，也就是只重视品名，而品级、品味和品德却往往被忽视。

也许，有人会说，现在我们连产品的销售都成问题，谁还讲品牌内涵的丰富？但是，不要忘记，可口可乐公司一位老总同样说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产。”依据就是品牌的影响力。

品牌的塑造与内涵的丰富需要根据企业自身的特点展开，佛山很多陶企便是很好的行业标杆：金意陶的仿古砖纵横百舸、新中源的超洁亮抛光砖这边风景独好、东鹏品牌运营融会贯通；箭牌凭藉品牌影响力而强势进军墙砖陶瓷；诺贝尔、新明珠、斯米克、马可波罗、欧文莱等优秀品牌百花齐放，都呈现出其行业领军的王者气派。

标新立异研发新潮产品

在建陶产品大量同质化的今天，一个企业要制胜市场，最直接的体现就是产品。

东鹏纳福娜洞石，率先攻克了高端仿石技术难关，刷新了中国洞石的世界新高度。

也许，陶瓷行业并非每个企业都能有东鹏一般的实力设立博士后站点研发全球关注的新品，但对产品质量或者款式进行提升和升级，也许便能“鹤立鸡群”，收到意想不到的效果。

佛山南庄一陶瓷企业的李先生对记者表示，“现在整个陶瓷行业相对低迷，公司放缓了生产速度，把工作重心转移至产品的研发上面，中国经济的大环境总是好的，经济发展的脚步始终不会停止，我们正期待下一个经济高潮，到时我们‘标新立异’的产品，或许可以把这拉下的销售额补回。”陶业资深人士更是指出，陶瓷企业要走出困境，必须把产品研发和渠道建设作为企业发展的战略重点。

多管齐下 营造企业文化

日前，新明珠集团举行了“营销人员职业道德教育大会”，新明珠营销总经理彭新峰旁征博引，传承“君子爱才，取之有道”，以生动典型诠释了职业道德的重要和在人们心目中的分量。更是针对营销人员出台营销《新明珠营销人员的八荣八耻》，目的只有一个，那是以道德标准来规范员工自觉遵守的规范。这就是企业文化，这就是一个企业赖以生存的根本所在。

陶瓷市场整体低迷期间，新明珠集团一路高歌，“职业道德教育大会”、新明珠企业之歌演唱赛、“安全竞答”、无偿献血、为成品车间添加保温桶等等，看似与产品生产毫不相关的事，却生动地诠释着新明珠的企业文化。

创建品牌需要很长的时间，因为品牌背后的是文化，而文化的积淀是需要很长时间的，因为价值观念。企业文化的定位，奠定企业品牌的品味。而企业文化最终目标是人生价值的自我实一，换而言之，就是将企业效益(竞争力)与个人价值最大化，优秀的企业文化就是最具杀伤力的市场竞争利器。

记者手记

当前建陶行业正面临各种危机，关键是如何应对、如何化解。近期政策层面暖风频吹，市场希望大环境趋于稳定之心呼之欲出。君不闻赛德斯邦的总经理邱文胜豪言“危险等于机会，越乱越有机会”。凡事均有其两面性，危机危机，不正表明危险与机遇同在？

记者采访过程中，很多老板都说，“企业做得大，就是没钱，钱到哪里去了呢，全部在固定资产上，投了地、建了厂房，买了设备……像股市一般，被套牢了。”

针对陶业现状，蒙娜丽莎的董事张旗康说过，“原材料涨价，人民币升值，建筑卫生陶瓷企业明显感觉到压力。面对当前困境，陶瓷企业要进行重新定位，在销售市场得不偿失时，只有暂时减少生产线，保持足够的现金流，保存实力，等待时机，一旦股市、楼市起来了，再把生产线推出，对外战略布局增加生产线，这样既能熬过冬天，又能迎来美好的春天。”

陶瓷行业走到今天这种状况绝不是一朝一夕的事，我们应直面现实，不等不靠，主动调整，全力提高核心竞争力，学会转“危”为“机”。不同利益主体的感受也会有所不同，特定的地区、产业、企业和群体面临不同压力，各方应根据自身实际，调整的思路，提高应变能力，在现有的产业基础上提升。

陶瓷行业本无所谓“春天”“冬天”，只有坚强地走过，才有美好明天！

    关键词：陶瓷 家具 《新明珠营销人员的八荣八耻》