同款家具售价相差两万二，“创展家居缩水价”引出家具暴利内幕。

消费者买家具砍价砍下多少是个底儿？如今，众多知名品牌家具深藏多年的价格底线被首次捅了个底朝天。6月24日，在国内最大的家居航母北京创展家居，记者了解到首批被披露售价底线的家具涉及20多个知名品牌共100多种款式，床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。创展家居声称，近期还要全部将其他品牌家具的销售底价陆续分批曝光。

“公开别人的商业秘密太不道德了！”昨天，华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商被激怒了。而创展家居负责人陈总语出惊人：“隐藏底价是想卖价更高，其实底价本身就潜在着家具暴利。”记者在创展家居巨大的滚动显示屏上,从一组组家具对比价格中可以看出，标价比底价平均高四成左右，而底价比“创展家居缩水价”高出几百元到两万多元不等。比如，华源轩牌白橡系列一组儿童床、柜底价为4956元，而创展家居缩水价低出250元；白玉汉宫一组电视柜底价3542元，创展家居缩水价低出1864元；深圳皇家官邸一款沙发销售底价为10万4千元，创展家居缩水价格低至8万1千多，与底价相差2万2千多元。

药店搞平价，批发市场自曝底价，现在家居业不仅曝光家具底价，而且还出现低于底价的“创展家居缩水价”。消费者张先生对记者说：“价格透明化是大势所趋。过去买的不如卖的精，家具值多少钱我们哪能摸得着底？砍价就是图个心理安慰，挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格，都是消费者受益的大好事。”“‘创展家居缩水价’明显低于经营成本，属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商向记者表示，要依据《中华人民共和国反不正当竞争法》起诉创展家居。而创展家居陈总称，该家居卖场50%的家具都是直接从厂家进货自营，自营家具品牌多达110个。作为既是开发商又是经营方的珠江地产创办创展家居，其自营方式决定了超低成本运作，不存在低于成本价销售的所谓不正当竞争。

据北京大学EMBA客座教授洪扬分析，目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营，不失为先进的经营方式。3年前，国际巨鳄百安居带来了建材产品的自营方式。整个家居市场以自营方式取代摊位制经营，势在必行。

“真正为传统家居市场的高成本运作买单的是消费者。”创展负责人介绍说，家居业自八十年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场，生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善。记者从京城家具市场了解到，目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平米以上的空间，而一般家居卖场的租金约为每平米每月300元以上，加上销售人员的成本，至少每个月要6、7万元。这些费用全部计入底价中的成本，由消费者承担。“不减少中间环节，再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠。”北京大学EMBA客座教授洪扬表示，创展家居的场租零成本涉入、管理费折半的实力自营模式，也必将取代多环节的传统经营方式，国内家居业靠实力自营的新时代已经到来。”据了解，创展家居作为“第一个吃螃蟹者”开出“缩水价”，被不少生产商视为扰乱市场的“眼中钉”，华源轩、爵士堡等品牌甚至已经向创展家居发出了断货通牒。而创展家居却对此并不买帐，表示“就是要瓦解经销商的价格联盟，让利消费者，不合作的品牌将被驱逐出场。”其他生产商则认为创展家居品牌众多，并不惧怕少数厂商断货威胁，仍持观望态度。