今年的皮草家饰不断追赶着时尚的脚步，各种仿皮草材质与羊绒、丝绸等面料相结合，摈弃大面积的皮草铺盖，只在局部进行包装点缀。

潮流坐标

皮草出处不拘小节

传统皮草纹样运用到更多家具的外立面上，让充满温暖感的面积无限扩大，多种镶嵌工艺也让皮草展现出迥异的风貌。今年推出的仿动物皮毛家具，保留虎豹的原始皮肤纹理，辅以格子、斜纹的设计，从而带来耳目一新感觉。有更多不同品类的家具披上动物毛衣，一派“动物凶猛”的性感魅力。运用皮毛与针织、绸缎等面料的拼接配搭，让你感觉如今混搭主义的界限已经非常宽泛。豹纹、牛皮或虎皮等图案设计的家具，搭配黑白甚至鲜色家具，都可以获得抢眼效果。

实用也要年轻时尚

皮草类的家饰品，以蓬松的视觉感出场，包裹一层毛绒绒的外衣，或整体外观呈现放射状。一些柔软的小缀球在边沿处营造出许多活泼气氛，附加上闪亮的珠片和刺绣之后，又带出几许性感的味道。无论时装还是家饰品，娇俏的皮草在造型上并没有过分夸张，而是更强调舒适性和柔软。

艳丽色牛皮沙发

色彩青春逼人，采用把手和靠背浑然一体的造型，将皮革质感进行了完美呈现。

适宜背景

妖娆的橙红色是相当跳跃的色彩，建议在沙发上码放相同或相近色系的靠垫，这样让沙发区域至少不显凌乱。墙面色彩适宜选择白、灰或黑，才能镇住沙发的浮华。

对于企业的品牌形象，不论对大企业，还是小企业，都必须正确看待，关于品牌形象，是个系统工程，不是仅依靠某个点子、某项策划就可以搞定的，而是涉及到方方面面，但也决不是高不可攀，我认为以下几点对于做家具的企业尤其重要。

1、近几年来，家电行业开始引发的服务竞争已蔓延到各个领域，消费者对于家具品牌的服务意识也逐渐在提高。通过提供优质的服务来提升品牌形象，让销售队伍的所有成员真心领悟“客户就是企业的生命”的道理，为经销商、消费者提供更加优质、快捷的服务，服务的目的是为了展示企业的实力和责任心，而决不能仅仅当作口号来宣传；消费者在选购产品时，不仅关注产品的性价比，而且也看重服务。我们会因为服务态度问题不去一家价廉味美的餐厅吃饭，也会因为良好的服务而选择价格较高的家电产品，这些简单的事实都表明了服务的重要性。通过与消费者细致的沟通和卓越的服务，从心底里打动顾客，塑造品牌形象，这是一个扩大口碑传播的有效途径。

2、让你的品牌形象过目不忘：拥有一套标准化的形象识别体系，长期一贯的执行，鲜艳易区分的颜色符号，就像警车的蓝、白图案一样，容易识别区分；还有好听好记，能产生好联想的名字和深入人心的广告语；

3、品牌需要传播，传播形象决定实际形象，世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。你不传播，顾客就不知道你，市场就不知道你，你就等于不存在，不管你有多大的厂房、多好的设备、技术、产品等，一切都是没有意义的，它们在转化成利润之前都没有意义，事实不等于认知，但认知等于事实。所以，企业和品牌的实际形象是由传播形象决定的，不是客观形象，消费者不可能为买一套家具到工厂来看。我们看到一些产品等硬件不如我们的品牌市场反映比我们好，就是传播的原因，获得了顾客的认可。每年几千万销售额的家具企业，如果想通过短时间的广告投放产生了较高的品牌知名度，显然不太可能，即使有短期效果，但从长期来看，对于品牌忠诚度和美誉度的建立并没有太多的帮助，这样的品牌，生命力也是比较脆弱的。因此传播方式要有创新，出奇制胜，通过独特的途径占据消费者的心智。

4、品牌就是要给消费者带来实实在在的好处，包括功能和情感，这两者构成了品牌无形的魅力。很多人还在说决胜终端，殊不知，对手在顾客来到终端之前就把顾客给抢走了。作为一个消费者，我们去商场之前就知道自己要买什么牌子了。促销员很难改变我们的主意。这些指定购买品牌早已经成功地占领了我们的心智。市场竞争的重心已经转移到顾客的心智上了！已经不在终端！当然，我并不是说终端不重要，相反终端决不可放松，必须争夺，因为影响顾客购买的因素太多了。家具市场竞争的日益激烈，任何一个区域市场都呈现出全国市场竞争的特征，大品牌无孔不入，新的中、小品牌不断涌现，消费者的选择越来越多，口碑传播的效果也大打折扣，消费者即使事先有目标来选购家具，但走进家具卖场，难免会被其他的品牌所吸引，因而，家具卖场的展示，已成为影响消费者购买的关键环节。

专卖店的形象是否吸引消费者，关键在于门头和橱窗，门要够宽够高，门口的背面装饰墙要有吸引力；有的专卖店面积比较大，开三个门，方便消费者从各个方向来都能进入，要知道，门多，消费者容易进，也容易出。真正吸引消费者的是橱窗和产品展示，让消费者有强烈的购买欲望，哪怕在一个不显眼的地方，只开一个门，也会找到门进来的。关于店内的隔断，根据产品的风格考虑用通透，还是严实，有些经销商希望消费者在店内停留时间长些，通道做得弯弯曲曲的，我认为是弊大于利，首先不利于产品的整体展示，感觉不大气，对于年长的消费者，会没耐心看完。至于产品的陈列，要有层次感，不能太拥挤，否则没效果，再就是饰品的配置，要齐全。饰品的挑选，建议看东莞展的2号馆二楼，每次都会有很多新的精品，（在展会的最后一天，很多厂家会打折处理，经销商看完展会后，也可以抽时间去淘淘。）家具卖场其实就是一个立体的广告平台，这里传播的内容将直接影响到消费者的心理感受。

买家具不同买数码产品或电器，我买一台热水器，可能在家里就已经想好了，万家乐是个放心的品牌，我去国美看看他的店，找一个价格合适的款式，付款就OK了。而通常买家具的消费者去家具商场前，想的是买一套客厅或卧房家具。到了商场才会比较颜色，款式，价格，档次，而这些都是消费者瞬间的感觉，毕竟家具行业打电视广告的不多，并且力度也不大，不像电器，保健品产品，铺天盖地的。这时，专卖店的终端就显得尤为重要。所以现在有“决胜终端”的说法。这时，终端导购员的销售能力就尤其重要，要看谁做得到位，谁做得更好。你做了多少并不重要，做到什么程度才是最重要的。市场竞争的加剧，导致了十分耕耘才有一分收获，同质化竞争的游戏规则是：不是做了多少，而是做到位了多少。尤其是一线人员的工作，最大的难度不是技能上的而是心理上的，因为一线营销工作单调枯燥，这种简单、重复性的工作很容易消磨人的意志，让人产生工作厌倦，出现“敷衍”情绪应付差事，但推动销量提升的工作并不以多少来论，而以做到位多少来论。九十年代尾，有一家加拿大公司进入广州，他不找代理商，也不进超市和商场，而是找一百多业务员，每人每天负责一类产品的直销，通常都是沿街一直走到头，看见写字楼就进，在路上看见行人就推，推销方法就是分五步走，同一个准客户见面，打招呼，公司自我介绍，产品介绍，鼓励客户购买，再见。他们的销售方法是基于一个“平均理论”，就是你向一个准客户做完这些后，不论他是否买，你都可以离开了，只要业务员每天拜访完200个客户，绝对有10个会购买。当时市场反映这种发法很有效，几乎让人不可思议。但3年后，这家公司关门了。因为市场环境变了。

关于渠道建设，结合家具行业的实际情况，有以下几点强调：

1、重点市场突破，以点带面

中国国内消费市场，家具销售呈现明显区域特征，就那么十几个城市占住了相当的份额，集中资源在这些地方先做样板市场，桥头堡做好后，依靠他的辐射力向他周遍的二、三线城市的扩张，以点带面。很多家具经销商就是盯着一线城市在卖什么品牌。

2、找有市场影响力和号召力的大经销商

大经销商资金充足，市场操作力强，起码可以聘请专业的导购员，他们的销售能力肯定强过夫妻店。如果这样做，小品牌企业改如何做呢？我认为关键有两点要把握，一是利润分配，二是形象包装，就是用二流的价格去推销一个一流形象的品牌，最后一点是用完美的服务对待这些来之不易的大经销商。

3、多条腿走路，内销和外销结合

除了展会可以接触外商外，目前，成本最低的方式是在一些B2B网站做网络推广，就我个人的实际经验，目前效果比较好的有阿里巴巴国际站（中国供应商），谷歌的黄金帐户等，作为家具企业家，应多关注这些网络的新营销手段。注册邮箱最好不要用国内的126/163/Sina/QQ等,国外很多都把这些作为垃圾邮箱给拦截了,邮件有时候发不出去或接收不进来;建议用Gmail/Yahoo/Hotmail。

产品价格也是关系销售额的主要因素，很多厂家通常的做法是根据成本定价，但实际上，决定价格的不是成本，而是价值。一个系列的产品并非都要同样的利润率，不同价格的产品的价值功能是不同的，有的是提高品牌档次，有的是用来产生利润，有的特价品是做人气。对于一些高附加值的产品，可以定高价，整个系列可以是高低价结合。特别是高端产品，消费者买的就是一个独一无二，就像电影《大腕》里面，一个地产商所说的，买得起2000美金一个方的，一个方再多花个2000美金也无所谓，只要他认为好就行，作为一个营销人一定要懂高端消费者的消费心理。并且如果你的工厂因为管理跟不上而导致成本居高不下的话，消费者也不会买账，他们只在意产品的实际价值，不可能奢望市场去消化你的额外成本。

以上内容，有些是老生常谈，毫无新奇之处，但任何方法，不在于知，而在于用，只要不折不扣地去做，必会让你的企业脱隐而出。海尔的张瑞敏说过，将简单的事一次次的做好，就是不简单。湘军总督曾国藩的制敌思想“稳战求实，少用奇谋”也是说的同一个意思。

鳄鱼皮围合式沙发

如此巨大的鳄鱼皮围合式沙发悠闲散置于空间中，充满优雅流畅的线条，让视觉与触觉都获得完美享受。

适宜背景

它的每个组成部分都是可以拆分的，如果空间不足，完全可以只挑一两组来摆放，半圆形皮革茶几的搭配度更高，甚至可以充当小座榻。

皮草边几

圆滚滚的皮制边几，上面布满带状的虎皮图案，搭配铁制桌脚，让整体造型充满现代感。

适宜背景

如此小巧的皮草摆件是入门级选择，无论视觉还是手感，这类边几都显得柔软细腻。置身清新的客厅中，就会弥漫出逼人的野性魅力。    

豹纹座椅

法式风格的豹纹座椅有着古典造型，大方而富有气魄。即使是最常见的沙发座椅，由于采用了黑白款豹纹，也顿时让人耳目一新。

适宜背景

别以为这样的座椅需要特立独行，完全可以把它视为一把普通的餐椅，单看它侧面的暗粉罩布就不难发现它的低调含蓄。与乡村风格的餐桌和餐边柜搭配，会有一种满不在乎的高贵感，非常雅致和温暖。

虎皮酒柜

仿佛整幅的虎皮覆盖在木质的门板上，框架却是藤皮的，有着温度、质感的强烈反差。

适宜背景

如此体积和张扬设计的酒柜确实对环境要求很高，不如借用框架和皮草所偏的棕色系，与深色实木家具相配合，有利于减少皮草的突兀感。

蟒皮桌椅

意大利风格中比较常见的前卫造型，全皮制品结合钢管、木材而呈现出迥然不同的样貌。这款蟒皮包裹的圆桌充满辛辣的刺激美感。

适宜背景

蟒皮桌面的每方就餐区域都有玻璃衬板，餐厅适宜为素底，黑晶石的水晶灯与座椅、高脚杯和餐盘相呼应。

皮毛饰品

大块或双拼的皮毛最适合放在大面积的家具上，布艺材质的沙发盖布搭配皮草，让皮草轻松融入居家的软装布置中。

适宜背景

椅垫是皮毛制品大展身手的地方。顺着椅背轻轻地一搭，你的椅子瞬间大变样。下午茶的时间，坐在舒适温暖的羊毛皮垫上，还有什么比这样的生活更让人向往呢？

皮革床榻

床榻以整幅皮革为面，让皮与木完美结合，这样的美丽依赖于制作工艺的不断进步。真实温暖的手感，会让人产生家具有生命的错觉。

适宜背景

皮革本身闪耀着金属般的光泽，所以不妨在床头的背景墙处增加金箔的衬板，可以增加卧室的华丽感。出于造型考虑，与黑色搭配能够营造出低调的奢华氛围。