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图解：1.膝上型电脑别去管那款知名设计师设计的手提包啦。如今，你可以凭着这款镶嵌钻石的笔记本电脑引领时尚潮流。不仅钻石的数量可以增加，你还能根据自己的喜好提出设计要求。这款膝上型电脑起价5万美元，最高价达30万美元。

关键词：家居用品 昂贵 奢侈品

植入广告，打造品牌

当其他行业上电视进行广告轮番轰炸，上演一幕幕惊心动魄的标王秀的时候，家具企业则显得沉静很多，和大众媒体这种间接和虚拟的传播方式比起来，家具企业似乎更倾向于与消费者面对面的沟通方式和真实并艺术地展现自我，而他们也拥有这种得天独厚的优势，表现在对其销售终端的大力开发上，将其打成销售和展示于一体的重要的家具传播媒体。 家具的销售终端分为卖场和展会，前者面向消费者，后者面向经销商。家具卖场的形式越来越多，品牌独立店、品牌店中店，家具专营市场各领风骚，各种业态方式中均有出色的经营者。无论哪种方式，只要能把握耕具消费者的消费习惯和消费心理决定卖场设置的基本原则，就能获得消费者的青睐，取得传播和销售的双重效果。

每年国内外大大小小的展会很多，家具企业都在深思熟虑的基础上，慎重选择参加合适的展会，以期通过创意出色的作品,在展会上大显身手,借此家具企业在竞争平台宣扬和展示自己.热火朝天销售,热情用心交流,家具企业绝对不放过这个在业内扩大影响的机会，国内比较有影响力的家具展会恐怕大家都很熟悉了：“国际名家具（东莞）展览会”、“广州国际家具博览会”、“深圳家具展览会”、“中国（上海）国际家具展览会”。

行业杂志和报纸。在传统的媒体中,杂志应该是家具广告的首选,也的确是应用得最广泛的媒体.《世界家具时报》、美国的《今日家具》国际影响力比较大，做外销的家具企业在这家杂志投入不少，如今，外销不景气，广告对消费者刺激不是很大，因此应该缩水对国际家具行业媒体投入是上策，《亚太家具 居舍》应该属于国内家具行业时间做得久，但业内评价一般，《深圳家具》是深圳家具协会主办的行业杂志在行业内影响力比较大，是广东地区家具业首选杂志，《珠三角家具》为珠三角中小型家具企业提供一个媒介平台，《家财富》是广东家具商会主办的行业刊物，这本行业杂志，虽然创刊时间不长，但凭借省家具商会的资源和影响力，“家具品牌”联盟在业内造成很大影响力，中国家具协会主办的许多杂志，《中国家具》等，我个人认为苏蓓主编《办公家具》可看性比强，这本杂志通篇表现办公家具的色彩，造型等特质，完整真实地展现视觉要素，具有强烈的冲击力。那些做办公家具的如浙江的圣奥、深圳的长江家具、中山的东方家私、广州百利文仪在《办公家具》都占有一席之地，《办公家具》为我国办公家具品牌建立提供良好平台。

电视与广播。电视作为现代化的传播媒体，已成为最大众化最具有效力的传播媒体之一，直接通过运动色彩符号、声音符号展现产品。电视最能打造品牌，健威人性家具、皇朝家具、芝华士，四海家具，宜华木业都成了央视品牌，家具企业对家具电视广告的探索从来没有停止过，，许多企业以赞助或主办的形式来组织专门家居电视专栏，起到很好的广告效果，有效地提高了品牌产品的竞争力。

四大媒体中，广播的声音越来越弱了，对于那些不想花钱的家具企业可以考虑在这里做点文章，守侯在广播身边的群体还是有些。

门户网站。据笔者不完全统计，家具、家居门户网站有中文网站有500多家，由于网站自由，运作费用低，所以网络的普及，家具行业的门户网站也如雨后春笋，在行业内影响力比较大的《中国名家具网》、《天天家具网》、《中国家具网》、《中国国际家具网》、《搜狐-焦点家具网》、《深圳家具》等，在家具行业网站上，企业开辟专栏，进行全程网上支持，发布各类交易信息，许多网站都是展会、报纸、杂志的补充服务，这类网站是行业的一种资源的大整合，信息完整，内容权威。企业在这里做广告的目标性强，影响力较大。

路牌灯箱。笔者从东莞南城驱车到深圳，广深高速路边的20个路牌，家具产品路牌12个，“青少年家具-新干线”、“芝华士”、“联邦家具”、“皇朝家具”、“科宝·博洛尼”……,这些家具品牌在这个精密的科学力量融合现代的艺术以及文明的素材而成的户外广告展现无限魅力，为了打造品牌,家具企业需要在广告上多做文章。

销售模式，由外转内

出口家具不再热闹，家具企业依然需要生存和发展，改变销售模式—由外销转内销可以解一时之困。

东莞杰兰家具的外贸经理李小安说现在出口难做，家具厂的出口业务，货款又经常收不回来，东莞联泰是做办公家具的，林总认为，出口退税下降，材料成本上升，人民币也在升值，出口家具却不见涨价，“外冷内热”令许多大型外销家具企业无法承受这种成本上涨产品不涨价之重，许多企业纷纷“调转枪口”，由外销转做内销。

象美克国际家具股份有限公司(下称“美克家具”)控股的“美克美家”，07年上半年完成了深圳、长沙、北京、南京、广州店的开业计划，目前在全国已拥有22家连锁店。上半年，美克家具出口3.14亿元，同比只增长了3.88%；内销则达到2.47亿元，同比增长了72.9%. 美克家具在2007年的半年报中指出，上半年公司实现营业收入5.7亿元，同比增长24.78%；净利润1674万元，同比增长1.26%。无论营业收入还是净利润的增长，都主要归功于国内市场的拓展。

关键词：家具 家具行业 家具行业发展　

 

迁移？不如等待

国内许多政策不利于家具企业生存，不仅仅是家具企业，所有制造也都很受影响，东莞去年迁移越南等地的企业有500多家，其中家具企业有30多家，主要是台资企业。

中国家具教父郭山辉说：“我们把东莞大岭山当为我们的第二个春天，所以大家在期盼着第三个春天的来临。”郭山辉先生曾经考察过中国的西部地区，也考察过越南，发现西部地区的物流成本太高，而越南也存在很大问题，。郭山辉说：“有效率的问题，有基础建设不足的问题，有这个气候不佳的问题，语言文化的不足，所以我想那边有另外一个问题，所以我觉得在沿海地区，尤其是以东莞来讲，它是一个配套最完整的，产业链最齐全，发展得最完善的一个制造的基地。”在考察了周边国家之后，台升决定留在国内等待，既然人民币升值和出口退税的降低都是不可改变的事实，他们就从节约原材料开始稳住生产。世界上最好的家具厂基本上都在东莞，所以说在这种基础之下，这些订单将来还是会回流的，所以能够在这里坚持度过这一两年的难关的公司未来应该前景是看好的，那么在这一两年的发展过程中，又同时可以发展国内的市场，就是我们常常在讲你进可攻，退可守嘛，你可以外销，同时国内又是一个很大的市场。

越南人的人生观、生活观和我们中国人的相差甚远，越南人不习惯储蓄，发了工资，就吃光用光，很少考虑储蓄建房盖楼，或为子女教育储备经费，周先生有一次发现这样一个场景，在越南一个家具厂，一群工人正在锯木材，时间到了下午5点半下班的时候，工人们都准时放下手上活下班，其中有些木材就差20厘米，30厘米没有锯完，他们几乎没有加班意识，生产率很低，生活质量也低。

很多在台资企业在越南经营得很不好，许多都打算返回大陆。

东莞华伟家具黄总认为，家具企业迁移一定要慎重，需要考虑工作效率、环境，产业链问题，战略意义上讲政治稳定性对投资更重要，所以家具企业迁移还不如就地等待，等待货币问题缓解，等待美国市场回暖，等待原材料上涨与经济增长协调……

中国家具一路走远，路在何方？仁者见仁、智者见智。中国家具在逃亡之路上不甘沉沦，不甘失败，无疑中国家具将再次上演一场旷古持久、狼烟四起的生死之战。

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图解：2.足球游戏桌这款起价为4.3万美元的足球游戏桌是手工用木头和不锈钢材料精制而成，制作过程耗时16周。磨砂玻璃铺成的“球场”底下安装了各色彩灯，你还可以将“运动员”小人儿打扮成喜欢的球员，或是你家人的模样。

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图解：3.壁纸图中的壁纸目前挂在美国白宫，壁纸上的画名为《北美风光》。如果你肯出31845美元就可以拥有它。生产它的一家法国公司从1797年就开始制造壁纸。这种壁纸上印的是全景画，它们都是工人们手工印刷上去的。最贵的一卷壁纸名为“独立战争”，售价为4.2万美元。

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图解：4.厨灶与普通厨灶不同，制作这款厨灶时，其瓷质表面有16种颜色可供选择。两边豪华的拱形灶(一边用天然气，另一边用电)和铁质的炉门尽显尊贵气质，就像是厨灶中的劳斯莱斯车。是的，它要花去你4万美元。

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图解：5.浴缸要想舒服，不如到浴缸里躺着。这款装备了49个增压喷嘴的六座浴缸一侧安有拥有一台49英寸的等离子电视机。轻轻放进一张DVD盘，躺下好好地享受吧——不要再念叨那刚花出去的3.1万美元啦。

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