“今年家具展的展览面积和参展厂商虽然超过了以往历届展会，但前来参会海外专业采购商却没有预期的多，即便不时有一些外商到展台来参观询价，真正下单的却不多。”在近日刚刚落幕的上海第14届中国国际家具展上一位河北参展商告诉记者，受人民币升值、原材料和劳动力成本上涨、出口退税调整以及海外反倾销、美国次贷危机等一系列因素影响，今年的家具出口十分难做，出口利润负增长的企业不在少数。

中国国际家具展作为家具产业的晴雨表，参会海外买家的减少，反映出今年我国家具出口形势的严峻。海关最新公布的数据显示，1~

8月，我国家具及其零部件累计出口172.6亿美元，同比增长24.5%，出口增幅继续呈现放缓迹象。8月当月，我国出口家具及其零部件共20.32亿美元，较7月减少近两个亿。

出口增速减缓外销企业目光转向国内

走进第14届中国国际家具展展馆，记者的视线立刻被各展台款式新颖、做工精致的家具所吸引。

走访了几家展台后记者发现本届展会与以往有一个明显的区别，就是挂着“只供外销”牌子的展台少了，很多企业的参展人员都一改往届展会多围着外国客户转的做法，热情地接待着国内客户。

来自山东宁津“中国桌椅之乡”的山东德克家具有限公司企划部经理宣先生告诉记者，该公司作为当地的龙头企业，生产的主要是中高档家具，产品一半出口国外，但今年以来受国内外环境的影响，出口量和出口价格均出现下降，利润下滑。粗略估算，前7个月出口额比去年同期减少了约1/6。为此，公司在继续巩固国外市场的同时，将目光更多地投向了国内市场，并采取了一系列拓展市场的举措。首先在家具的款式上进行创新和突破，原来内销产品主要以中式风格家具为主，现在顺应国内市场消费观念的改变，正着手在设计上引进欧美风格，融入中国元素，生产出更受国内消费者欢迎的新款家具。另外，在销售渠道上积极争取大客户，以规模生产赢得利润，此次前来参展的一个重要目的就是展示实力，吸引更多的大客户。

广东顺德康宝公司的冯总则从目前家具行业遭遇的困境中看到了商机。他告诉记者，今年是康宝家具从出口转向内销重大转变与突破的一年，虽然内销与外销是完全不可同日而语的两个概念，面临的困难和问题非常多，但康宝凭借着多年出口家具的经验，有信心迎接内销市场的考验。为了进一步拓展内销市场，公司已经新建了高标准的家具生产厂房，加大了开源节流的力度，另外，在国内市场上进行企业形象宣传树立品牌。他们的目标是，建最好的店，找最好的客户，做最好的服务。

有数据显示，我国家具市场有2000亿元的规模，但是目前能在国内市场占到1%市场份额的家具企业却很少。一位出口企业老总告诉记者，做外销和内销完全是两种概念，我国很多家具企业都是做出口产品起家的，对内销市场并不熟悉，因此一下子转向国内市场绝非易事。只有找准产品定位、打通渠道、塑造品牌才能在竞争激烈的市场上站住脚，这对转做内销的家具企业不能不说是一个极大的挑战。

主打原创设计拓展内销市场记者展会上注意到，在目前的市场环境下，越来越多的家具企业在将目光转向广阔的国内市场的同时，认识到只有提高产品研发能力，不断创新管理、创新产品，才是企业竞争国内市场的制胜之路，正在谋求企业管理和家具产品的转型升级。为应对家具业的洗牌，很多企业已经从设计、生产和工艺等多方面入手，推出了自己的原创产品。

面临前所未有的市场压力，广东联邦家私集团国际营运部总经理杜李虹瑶却对自己的产品信心满满，记者从她的谈话中了解到这种信心来源于公司的创新实力。

此次展会上，联邦最新推出的勋爵世家、一品柚、京颂等实木类新品和米尼、布瑞迪、拉斐尔沙发软体家具系列一应俱全，让参观者着实体验到了一种既舒适又现代的全新感受。以9月份刚刚上市的采用木皮拼接工艺的勋爵世家系列家具为例，除选用东南亚进口的红胡桃木外，在导轨、门铰、脚钉等五金配件上都做了人性化的考虑，生产出的每件产品图案都不相同。这样不仅使产品具有本身的实用功能，还具有了一定的收藏价值，深受消费者的欢迎。据杜李虹瑶介绍，在今年广东省经贸委等五部门联合认定的省级企业技术中心中，联邦成为广东省家具行业第一家获得省级企业技术中心认定的企业。获省级企业技术中心的企业，可同时向广东省经贸委申请承担产业结构调整项目，若项目通过专家评审列入扶持项目，每项可获得省财政200万元一次性补助。这更有如为联邦的创新和技术进步叉上了翅膀。

为了打开内销渠道，不少家具企业在提高产品创新能力的同时，还根据内销家具市场的特点不断寻求经营和销售模式的创新。宜华木业在实施国内家具项目预案的过程中，从去年起就以“体验式旗舰店+标准加盟店”的方式发展国内零售渠道，取得了较好的销售业绩。目前宜华木业的国内家具店已达到8家，基本建成了自己的国内销售网络。宁波市大森家私公司的郑总经理也表示，在出口利润不断下滑的情况下，公司将在国内市场进一步发展“以家具为主的整体家居产品专卖店”。他的制胜法宝在于从家具产品到整体专卖店完全自主设计，目前在全国很多地区都开有大森家私的整体专卖店，并在经销商和消费者中享有良好的口碑。

关键词：家具 家具展 家具市场 销售模式