联盟竞争是今年家具市场的一大亮点。京华时报记者胡雪柏摄

五家具结盟的爱格军团整齐划一的举动，让人眼前一亮。在最新的宣传广告页上，爱格军团成员意风、百强、国安佳美、巨卓、猫王齐齐亮相，这在从前可是没有的事。作为中国市场上首个结盟的家具品牌联盟，爱格军团的优势在成立的五年中正逐步放大。

合作求大同存小异

上周，在最新的广告宣传页上，爱格军团的成员：意风家具、百强家具、国安佳美、猫王家具以及巨卓·都兰携手爱格慕尼黑1870地板齐齐亮相，共同庆祝欧洲爱格板材服务中国十周年。近期，这个军团经常集体高调出现，而其成员在各个场合也都是高调相互捧场。

记得还在去年接受记者采访回答五家集团是否会集体进入新市场的问题时，时任意风家具营销总监的苏金波说：“大家聚集到一起以后会自觉不觉地在宣传爱格板的过程当中变成一个整体，在过程当中互相不诋毁、不攻击。”时隔一年，相比那时的“不诋毁、不攻击”，如今的爱格军团行动可以说是整齐划一。意风家具董事长温世权笑着解释，我们看重的是北京家具能够在全国市场占有一席之地，看得长远，因此大家都很宽容，“求大同存小异”，关系一直都很融洽。有了他这些话，军团行动的整齐划一也就不难理解了。

军团阵容日渐壮大

“爱格军团”是成立于2003年，以爱格板材作为家具主要原材料的知名家具品牌的联盟。意风家具、百强家具、国安佳美家具为军团的首批成员，其核心竞争力就在于百分之百使用世界上最环保的材料之一——爱格板。依据市场需要，爱格经过考察和筛选又接纳了巨卓家具。今年的8月份，猫王家具也被纳入了军团。目前，该军团提供的产品已经涵盖了简约、意式、板木结合、钢木等多种板式家具类型，在家具行业的影响力也水涨船高。

爱格集团的中国战略伙伴——瑞原佳和董事长钟红文介绍，五个品牌的设计风格由德国和意大利的设计师亲自设计，国庆期间还会推出08-09年度的新花色和五个品牌的设计风格，五个品牌的展示面积可达3-4万平方米，可以满足消费者的个性化需求。爱格军团的表现让爱格集团新任总裁布乐对中国市场充满了期待。在其近日访华的过程中，他与爱格板材的中国盟友签署下一个十年战略合作协议，并表示对爱格军团“将会在人力、物力等方面提供更有倾斜性和实际意义的支持”。

联盟优势逐步显现

据说爱格军团有句实现共赢的口号，但同是家具知名品牌，同在一个军团内如何避免恶性竞争？温世权表示，各个品牌拥有各自不同的花色，而且设计的风格和款式也不一样，如意风主要是温馨简洁，适合50-130平方米户型；百强相对大气，国安佳美则比较时尚。品牌的客户群体并不尽相同。此外，军团内部对价格一般都能达成共识，价格十分平稳，不存在恶性竞争的问题。

由于各自的品牌在颜色、风格、设计、服务上都有独特的个性，因此各成员也并不担心个性会被军团“淹没”。温世权还称，几个品牌之间不是竞争对手，而是竞争伙伴。“我们几个都是好朋友。”而结盟是降低市场风险的有效途径。他解释，如果一家单独推品牌，不仅成本太高，而且资金店面薄弱，市场风险很大，结盟后，能够将大家的有效资源结合在一起，一起开发市场，大大降低了市场风险。“团结才能走得更远，也走得更健康。”钟红文也表示，“这种良性竞争反而有利于推动服务质量，并且拉低了环保家具的价格，做大了环保家具的蛋糕，成员各自的产值也不断提升。”

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