提起中国陶瓷，佛山无疑居绝对领先地位，从某种程度上而言，佛山陶瓷成为中国陶瓷网络超女的代名词。佛山陶瓷的一举一动，都牵动着国外对中国陶瓷产业看法的神经，最高峰时，佛山曾有400多家陶瓷企业，现在经过整改还有200多家。

400多家也好，200多家也罢，几乎没有哪一家陶企不做出口。而现在人民币升值的“破七”关口，记者在昨日结束的陶交会上发现，陶瓷企业集体提价“5%”。陶企要环保，要整改，原材料成本又上涨，他们今年会走得很辛苦。

集体涨价应对出口

陶企仍有利润空间,但人民币升值压力巨大,许多企业用提高新产品的价格弥补汇率损失。

提起中国陶瓷，佛山无疑居绝对领先地位。从某种程度上而言，佛山陶瓷成为中国陶瓷的代名词。佛山陶瓷的一举一动，都牵动着国外对中国陶瓷产业看法的神经。最高峰时，佛山曾有400多家陶企，现在经过整改还有200多家。

400多家也好，200多家也罢，几乎没有哪一家陶企不做出口。而在人民币升值的“破七”关口，记者在昨日结束的陶交会上发现，陶瓷企业集体提价5%.陶企要环保，要整改，原材料成本又上涨，他们今年也会走得很辛苦。

中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红：

已经世界第一大

但我们还不够强

[现状]

去年出口增长约20%　　黄芯红接受记者采访时表示，人民币升值美元贬值对整个建陶行业影响很大，而之前佛山的陶瓷企业不管是出口至东南亚，还是出口至欧洲或美洲，均是以美元结账。至去年，佛山的陶瓷已经出口至了世界178个国家，主要还是以东南亚和欧洲为主，美洲为一个新市场。“虽然说有一些大型焦点装修家居网的陶瓷企业可以要求对方用欧元或其它币种结算，但多数的中小型陶瓷企业，他们无法提这种要求，这种要求一提，对方可能就不要你的产品了。”黄芯红还表示，美国目前是建筑陶瓷最大的开拓市场，不可能因为美元贬值而放弃美国市场。从2006年10月开始，一些陶瓷企业就开始拒绝用美元结算，但多数陶瓷企业提出此要求，还是被客户拒绝。

据中国陶瓷工业协会相关数据统计，去年佛山陶瓷行业的出口增长大约20%，而2006年，则比2005年出口增长了41%.而在佛山的陶瓷行业里，瓷砖生产里约有10%是用于出口，洁具则占到了50%～60%，日用陶瓷则占到了65%～70%，而在去年的出口中，日用陶瓷的出口额与前年基本持平，而洁具和瓷砖类的产品出口额则有减少。

“当然，我们现在多数企业有提价了，这次的陶交会上，也有很多厂家把产品提价了，不提不行啊，不提没利润了，现在抛光砖和瓷片基本上没有什么利润了。”黄芯红透露，某陶瓷企业的出口瓷砖，原来是3.1元，现在已提到了3.5元。目前，随着原材料、水电、运输等的上涨，佛山陶瓷的成本增长在8%～10%左右，但涨价幅度大约在5%～15%.

[支招]

农村市场有很大空间

对于目前原材料涨价、原油涨价、环保标准上调、运输涨价等内部压力，再加之人民币升值所带来的出口压力，黄芯红表示，很多企业都想提价，但谁也不敢带头提价，现在多数提价只能通过新产品去进行变相提价。“因为没有价格对比，自然客户接受起来也会容易些。”黄芯红表示，这就需要企业加大自身产品17173的研发创新力度。

另一方面，黄芯红强调，陶瓷产品品质的提高很重要，“现在我们不需要做大了，我们已经做得够大了，世界第一大，但我们却依然不能同意大利、西班牙的陶瓷相提并论，就是因为我们不够强，现在我们的目标就是要做强。”黄芯还透露，在成本方面，企业能省的地方都要尽量去省。

另外，随着人民币的升值，很多企业扩大内需，寻求国内市场。黄芯红透露，中国国内是一个大市场，还有很多空间可以做，至于怎么做就在于企业如何规划。黄芯红还举例，目前新中源等陶瓷大企业开始关注农村市场。“农村是个大市场啊，如果能做起来，前景是非常看好的。”

个案1东鹏陶瓷

锁定人民币报价

点将：谈起佛山最具代表的陶瓷企业，东鹏陶瓷股份有限公司算是其一。主要做内销，出口约占两成。不过，该公司出口额仍维持在50%以上的年增长率。

廉价印象在于大家拼价格

据了解，佛山的陶瓷企业中，没有一家陶瓷企业不做出口的，只是出口所占比例有大有小而已。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵说，佛山一些知名品牌，多以内销为主，出口所占的比重大约在30%.而一些中小型陶瓷企业，则出口额所占的比例可能较大，有的甚至达到了百分百。而究其理由，是因为出口的利润比内销高。另一方面，那些中小型企业在国内的销售也很难敌得过一些巨头，转而进攻国外市场。而一些知名品牌做出口除了一个市场策略外，还有一个原因是为了树立自己在国际上chinaren的知名度。

据东鹏陶瓷国际贸易部总经理刘韧透露，他们的出口占到了大约20%，主要还是做内销。“但我们的出口额还是维持在50%以上的年增长额。”从2002年开始，东鹏把目光瞄向出口，最开始以东南亚国家为主要方向，所有结账均以美元计算。

“当时出口不是很好做，因为大家都在比谁的价格低，我们的价格在同行里算高的。”据了解，陶瓷行业最初做出口的时候，很多企业没有品牌意识，一味地拼价格，这也造成了中国陶瓷在国际市场上廉价的最初印象。“但当时大家都争着出口，美元划算啊，一美元可以换9块多人民币。”

第一季度有明显损失

虽然前几年大家出口拼价格，但现在很多企业慢慢有了品牌意识。刘韧告诉记者，至去年东鹏陶瓷出口额达到3亿，内销达到了14亿。随着人民币的升值，东鹏的出口也受到了影响。

“不可能没有影响，虽说我们有一定的资金基础，但汇率减少是明摆在那里的事实。”刘韧透露，今年第一季度，东鹏在季初接的单，到了季底，价格方面就明显损失大了。“没有办法的事情，谁会预料到之后美元贬值这么厉害呢？”对于汇率损失，刘韧表示他们也不能以此为要求去临时提价，只能在新产品上进行提价以弥补这种汇率损失。

“依目前的条件，陶瓷行业的利润空间依然有，虽然不像以前被称为暴利行业，但出口仍可以做。”刘韧还表示，目前对陶瓷出口影响最大的不是人民币升值，而是陶瓷整改，仅环保所带来的成本压力就大大超过了人民币升值的压力。

所有外汇都换成人民币

人民币升值对出口搜狗的影响，纺织行业体现得最为明显，陶瓷行业则显得相对好一些。“我们的产品本来价格就很低了，我们有的时候提价，或者对美国以外的其它国家提出以欧元或其它币种结算，他们也能接受。”刘韧告诉记者，目前中国陶瓷占据国际市场的25%，而这25%里面一半以上都是佛山陶瓷。

对于人民币升值，刘韧透露，他们的做法就是锁定人民币报价。如果三个月后人民币可能会升到什么程度，那么三个月前报价就会相应把可能损失的汇率也算进去。“当然前提是产品客户要满意，为了能质量更好一点，有更好的理由提价，我们一直都在进行产品创新。”

人民币还有升值的可能，这是一个趋势。对于目前所收到的外币，东鹏都尽快转换为人民币。“虽然现在我们用欧元结算也有客户答应，但听说下半年欧元也可能会贬值，所以不管是美元，还是其它币种，我们都尽快换成人民币。”

个案2百陶集团

利润最低滑到3%

点将：作为佛山最早做出口的陶企之一，百陶集团是佛山陶瓷的外向型标兵，其产品出口约占总额的80%～90%.

同样的砖卖到国外贵一倍

1993年就开始做出口了，和所有的佛山陶瓷企业一样，出口最先是走东南亚，后来在1997年左右进入欧洲和美国市场。而回忆当初出口的情景，百陶集团销售总经理钟文波告诉记者，虽然上世纪90年代初出口也不好做，主要是产品质量赶不上意大利和西班牙等国家，而且价格上也不像现在这么有优势。

“但当时的利润还是可观焦点装修家居网的，有大约20%的利润。”而百陶集团的出口额，在最辉煌的时候，也以100%～200%的速度递增，而那时的美元也很值钱，加上出口退税的话，一美元可以换到9块多人民币，同样的砖，在国外卖的价格可能是国内的两倍，于是到了2002年左右，很多陶瓷企业疯狂进军出口。

担心客户被土耳其巴西抢

虽然中国陶瓷目前在国际市场上的份额居世界第一，但哪怕市场只是一小块，谁也都不希望会缩小。现在，钟文波最大的担心不是人民币贬值所带来的汇率损失，而是人民币升值后，中国陶瓷企业不得不提价，从而使客户流失。“现在土耳其、巴西等国陶瓷也发展很快。”

“人民币升值给了不少不稳定的因素，但我们不可能不做出口了，我们几乎所有产品都做出口。”钟文波透露，现在他们在欧洲国家，均采用了欧元报价。而对于美国，他们表示无能为力，但依然还得做美国客户，因为不想因此而损失了客户。“只有靠新产品变相提价了。”钟文波还告诉记者，一些小型的陶瓷企业，因抵不过人民币升值所带来的压力，有的已经关门了。“转为内销也难，内销再做也做不过那些大品牌。”