已经风靡欧美国家的“DIY”模式，对目前的国内市场来说，只能是一个有待我们去实现的梦想，国内绝大部分消费者还是更愿意通过家装公司或者“游击工”替自己“效劳”。舍我其谁，正是由于消费者的这种消费观念，使得家装公司这一群体影响力持久不衰，并且越来越占据着市场上的重要位置。

记者就此情况采访了全国各地100多家久经沙场的涂料经销商，调查发现：90％以上的经销商认为与家装公司的合作很重要，只有50％的经销商因“压款”等原因没有与家装公司合作；60%以上的经销商认为跟家装公司的合作存在一定的“潜规则”，必须依靠一定的“人脉”或者“红包＋饭局”攻势，而且家装公司在选择合作伙伴时候也比较注重挑选品牌知名度和美誉度较高的产品。

湖南省株洲市华石真石漆总代理向春柳总经理——家装公司对市场的渗透力很强，品牌意识很强，区域意识也很强

家装公司对市场的渗透力很强，品牌意识很强，区域意识也很强。这是因为家装公司在选择油漆时，一般都是以消费者的意愿为主，而消费者往往都会很慎重的挑选油漆涂料品牌。不过，大多数还是以知名度作为选择的主要标准。

广西启利漆济南办事处韩冰女士——与家装公司合作必须结合自身产品的特色

家装公司确实有很大的影响力，很多经销商都在跟家装公司合作以谋求利润最大化。不过选择是相互的，家装公司的运营模式也要结合我们启利漆产品的特色，如果有机会的话我们肯定会考虑加大与他们合作的力度。

数码彩漆成都总代理肖玉明总经理——家装公司在四川发展很快，影响力不断扩大

现在，消费者的品牌意识很强，喜欢到家装设计公司寻求帮助，也很相信家装设计公司的推荐，所以，家装公司占据着市场的重要位置，近几年来，家装公司在四川的发展很快，其对油漆涂料市场的影响力也在不断扩大。

嘉宝莉咸宁营销中心黄彪总经理——家装公司“压款”严重，宁愿把精力放在渠道

不可否认，家装公司在市场上的影响力很大，这是行业内的普遍认识。在这之前，我也曾经与家装公司合作过，不过他们“押款”情况很严重，这对彼此相互合作有些不良的影响，因此，我宁愿把精力放在渠道的开发方面。

行业内，还有这样一种普遍的认知：谁跟家装公司关系好，谁的生意就好。这或许有点夸张的成分，但也反映出家装公司确实在市场上有很大的影响力。

山东省烟台市大地制漆总代理杨婷总经理——做家装，拉关系，请客吃饭送红包

家装公司对涂料市场的影响主要体现在他们更加接近消费者，有机会有条件方便建议消费者选择某种品牌，购买某种油漆。有鉴于此，很多经销商都会尽力拉近跟家装公司的关系，争取与他们合作，不惜请客吃饭、送红包。

内蒙古华天仑总代理吕荣伟总经理——至于家装公司对涂料销售的影响，感觉还是很大

家装公司对涂料销售的影响很大，很多经销商都选择跟家装公司合作来加大销售额度、提高销售利润。之前，我也有跟他们合作过，不过相当多的家装公司喜欢“压款”，这样使得我们的资金周转不灵。现在，我们在逐步减少跟家装公司的合作，把精力放在零售和批发上，并且加大力度开发分级经销商。

江西省福田漆总代理徐总——江西的家装公司对市场的控制量占到40%以上

目前，我的经营模式主要有三种：一是搞零售、批发；二是做好网络布局、与家装公司合作；三是接工程。其中，与家装公司的合作我最重视，据我所知，目前江西的家装公司对市场的控制量占到40%以上。“叶之枫”在我们这里的市场最被看好，很多品牌经销商想方设法与家装公司合作来提高销售量。

欧龙漆湖南总经销黄海军总经理——经销涂料做家装，销售涂装两不误

目前，我也办了一个家装公司，生意状况还是很好。家装公司负责人和涂料经销商的双重身份让我更清楚家装公司对涂料行业的影响，知名度越大的品牌越能引起消费者的兴趣和购买欲望，并且家装公司在推介时往往能都会选择一些品牌比较响亮的产品，至于产品价位不是消费者考虑的主要因素。

米奇漆黑龙江省总代理解萍总经理——家装公司只选择与品牌知名度大的厂商合作

米奇漆作为新兴品牌，宣传推广力度还不够大，消费者对它的认知度不是很高，因此，使得我跟家装公司的合作受到一些限制。现在，家装公司在黑龙江市场影响力极大，他们只选择一些品牌知名度大的产品进行合作，谁做了广告，谁的影响力大，就推介谁的产品。目前，我的目标是尽力把米奇漆做大做好。

三银漆河南省新乡市营销服务中心赵燕总经理——以工程为主，家装公司大概占生意总额的40%

我的经营模式是以做工程为主，跟家装公司的合作量也不少，大概占生意总额的40%。做家装，需要“人脉”，每做成一单生意都得对家装公司有所表示，这些都是潜规则。其实，这样的现象归根结底都是因为家装公司在市场上所占据的位置越来越重要，现实情况我们不得不屈服这种现象。

福建省康宝漆总代理饶增军总经理——选择实力强和诚信度高的家装公司合作

对康宝漆的推广，我们主要以工程和渠道分销为主，再加上部分零售。对家装公司这一群体的作用和影响力，我们早前已经有所意识，估计今后在涂装市场占据的份额比重会愈来愈大，因此，我们在客户选择上会更加有针对性，力争寻找适合自己的少部分有实力的、诚信度高的装饰工程公司合作。

安徽省安庆光彩大市场虎皇漆胡国定总经理——与家装公司合作是大势所趋

就我们这里的市场来说，家装公司确实占据着比较重要的位置，主要表现在：第一，家装公司是直接沟通业主与经销商的；第二，家居设计优势明显，业主对这点比较感兴趣；第三，家装公司对涂料产品的价格、性能等熟悉度很高。这些都是行业内所共同认识到的。不过我的经营方式主要是以零售、批发为主，着眼大力开发经销商，至于跟家装公司的合作我稍后会重视，这毕竟是大势所趋。

    关键词：涂料经销商 家装公司 潜规则