在排队摇号买房、房源抢手房产销售的火爆时期，房地产策划人员只是锦上添花的“摆设”。然而，受一段时间以来国家提高房贷利率等调控政策影响，房地产市场已经有所调整，甚至很多城市的房地产市场已经处于盘整期。面对这种情形，各房地产企业更需要靠专业的策划来提高自身的市场竞争力，以“策划”扭转企业局面。房地产策划开始成为企业中引人注目的焦点职务。据前程无忧的调查显示，一些大型规范的房地产公司设立的研发拓展部门近期对房地产策划人才的需求都有所增长，特别是熟悉行业市场研究的房地产策划人才已经成为现今房地产人才市场上的香饽饽。

房地产策划人才需求渐趋细化

只要你稍加留意，就可以看见大街或者报纸上铺天盖地引人注目的房地产广告。“首付4万，拥有自己的家”，“买房送车”，“绝妙水景，中国的威尼斯”等等，这些诱人的词句无疑都是房地产策划人员的作品。据瑞尔特房地产顾问机构董事长朱曙东介绍，房地产策划人才的工作主要是产品策划、营销策划、品牌和管理策划三个方面。朱曙东认为，现在市场对房地产策划人才的需求呈现出越来越专业细化的趋势。

房地产策划人员，过去通常主要负责地产个案的前期策划报告等房地产前期开发过程中的策划工作，以及后期销售营销策略。而现在，市场真正青睐的房地产策划人员的工作则是从房地产项目的前期介入市场调研开始。易居(中国)研发中心人力资源部主任窦吉告诉记者，现在的房地产策划人员必须用90分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需要的产品，然后只需用10分的力气就能做好后期的销售。窦吉认为，前期的市场研究要做三大基本行业分析：消费需求调查与分析；市场供给调查与分析；市场软环境调查与分析。

年薪10万元以上百万亦可期

房地产职业认证网总裁温兆晔介绍，一般房地产策划人员的平均年薪为6万元左右，行业经验对收入的影响很大。据介绍，这个职位的入门薪资，在大城市中约为3500-5000元/月。而工作年限6年以上的房地产策划人员，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在10万元以上。房地产策划的收入方式由基本工资加房产提成两部分构成，如果能够策划出好的楼盘项目，推动楼盘热卖，那么提成将相当丰厚，年薪可达到百万元。

房地产策划师已有职业标准

据了解，目前房地产企业普遍面临着策划人才短缺的困境。统计数字显示，约有65%的房地产企业急需策划人员，其中90%的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。目前，国家人力资源和社会保障部已经有了房地产策划师的国家职业标准，并开展了相关的认证培训。

记者从房地产策划师国家职业资格认证的技术支持单位北京凌志通成教育科技有限公司获悉，“房地产策划师”国家职业资格认证体系，根据申报者的学历和从业年限不同，从低到高共分4个职业等级：房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师、高级房地产策划师。

高校尚无相关专业

北京电子科技职业学院经济管理系副主任何红告诉记者，目前国内高校尚无专门的房地产策划专业，同时由于高校开设房地产相关专业也比较少，高校应届毕业生直接求职成为房地产策划人员的难度还比较大。对于要进入房地产行业的应届毕业生来说，考取国家职业资格认证，能对入行有较大的帮助。根据房地产策划师职业资格标准中规定的报考条件：具有大学本科学历(或同等学历)，经过助理房地产策划师正规培训达到规定标准学时数，可以申请报考助理房地产策划师。

与之相关的是,就在上周,国家发改委和国家统计局联合发布了7月份全国70个大中城市房屋销售价格调查数据,数据表明,7月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨7.0%,涨幅比6月低1.2个百分点；同时,房价下跌或持平的城市数量进一步扩大,70个大中城市中,有29个城市房价出现下跌或持平局面,比6月多出8个,比例超过四成。

对此,兴业证券行业研究员王嘉认为,自去年第四季度信贷收缩以来,金融政策的“垂直打击”使得地产商举步维艰,面临资金困局,这是行业景气度下降的主要因素,而同时,房地产市场因之前涨幅过度,透支了行业景气度,故导致在资金困窘的情况下市场销售也开始出现“价量齐跌”的局面,“相对形势严峻的外贸行业,短期内决策层放松对地产行业信贷的概率不大,而楼市也正处于价格回归理性的过程中,未来几个月房地产市场将继续面临考验,而国房景气指数也将难以改变持续下滑的态势”。

逆周期中央项目投资增速或将加快

值得注意的是,由统计局前日发布的“全国完成城镇固定资产投资情况”数据表明,今年1—7月我国城镇固定资产投资72160亿元,同比增长27.3%,低于同期房地产开发投资同比增长30.9%的增幅。

赵铎分析其原因表示,一方面是去年市场高峰时新增项目的后续投入,为避免所购买土地和已开工项目因逾期未开发完成而被政府收回,开发商勉为其难被迫投资；另一方面则是房地产行业所特有的垫资现象,开发商可能今年才支付给下游施工企业工程款,而这一款项被计入2008年的投资额。

中信证券的研究报告显示,前7个月房地产投资增速为30.9%,比前6个月34%的增速下降了3.1个百分点,单月同比增速下降更为明显,从6月的37.5%下降到7月的19.6%,下降幅度达17.9%。

“如果信贷持续紧缩、市场也继续调整,那么我们可以看到房地产投资增速会逐渐匹配,甚至是低于固定资产投资增速。”赵铎表示。

那么在未来房地产投资增速下降成为趋势的情况下,作为拉动经济增长“三驾马车”之一的投资方向将如何调整?中信证券分析,在外需下降和房地产市场低迷所致的投资增长下降的情况下,为增加内需,基础设施建设的投资将成为必要的投资方向。

中信证券认为,逆周期的中央项目投资增速将加快。中央的投资项目一般具有一定的宏观调控功能,而这种功能往往是逆周期的,即经济高涨时期,减少项目从而减少投资,反之则增加投资。