“前几天宝安有开发商找到我，想把其项目的100套剩余单位让我包销，考虑到风险太大我拒绝了。”日前，记者从深圳资深投资客邹先生处了解到这一信息。随后，记者从多方渠道获知，目前深圳有不少开发商都有此打算。多位业内人士表示，开发商资金紧张是造成此现象的最直接原因。

打包价比市场价略低

邹先生称，该楼盘位于宝安西乡，去年高峰时其卖到1.5万元/平方米，现在打包价为6700元/平方米，价格已经腰斩。此外，宝安还有两三个开发商找他“包销”。

而据记者了解，尽管相对高峰时期该楼盘价格已经“腰斩”，但现在该片区已经有楼盘接近“打包价”。该楼盘旁边一个即将发售的新盘，就打出“起价6000余元/平方米”的口号。“这样看6700元/平方米的价格只是比市价便宜一点，接手后出售也会比较困难，这也是我决定不拿的原因之一。”邹先生说。

与邹先生的看法相似，另一个不愿具名的大型投资客也认为开发商给出的价格不够低。他表示，今年已有不少开发商找他谈过包销，但开发商普遍不愿意割肉，最终导致谈判不成功。

据记者了解，目前深圳楼市仍然低迷，买家难找，风险大是大投资客无法接手的根本原因。“以前我们可以通过找购房团、中介地铺及投资客朋友，手上的货通常在1-2个月内就消化完毕。但现在市场完全不同，上述方法已经行不通。”邹先生说。

在他看来，中小型开发商的信誉也不能让他放心。前述楼盘开发商要求他先打500万元定金，他一方面担心销售不完会损失定金，另一方面也担心开发商拿钱“消失”。“毕竟是一个小开发商，一旦资金出现问题很有可能会这样做。从这一点也可以看出开发商的资金已经达到极度紧张的地步。另一方面，如果公开低价发售，也担心引发前期业主的反对让自己里外受困。”邹先生说。

未来两月资金会更紧张

根据6月底国泰君安证券研究所发布的报告，2008年房地产行业资产缺口7100亿元，7-9月将成为众多中小开发商的一个门槛，因为去年7-9月份是开发商支付地价款最高的集中时期，而地方政府普遍要求房产商12个月内要付清地价，所以这段时间内开发商将面临巨大的资金压力。

接受记者采访的开发商对此表示认同。南山一房企中层告诉记者，一般来说，运作一块土地一般需要两年时间。政府上半年批的地多为产业用地，住宅用地最终落地会集中在年中，所以7-9月份的地价款结算会比较多。“对绝大多数开发商而言，此时支付地价都是个大难题。7月份成交已经很少，8月份奥运来临成交量估计更冷清，在这种情况下回款不及时资金链很危险。”宝安一在售楼盘营销总监说。

上述不愿具名的投资客告诉记者，据他了解，目前有两类开发商的资金压力最大：一是拿地多的中小型开发商，二是只有一个项目销售的小开发商。他预计未来两个月，上述两类开发商的日子将更难过。“小开发商贷不到款也无法融资，仅仅依靠项目的销售回流资金，但7月份的成交又非常低迷。如果说现在已经有绳子束在开发商的脖子上，那么未来两个月绳子将逐渐往上提，届时市场上可能会出现一些超笋盘。”他说。