瓷砖、洁具等商家广积业务精英拓展家装、工装设计师销售渠道在业界已不是新鲜的话题，然而具体如何开展家装设计师销售业务却让人一头雾水。3月12日，马可波罗瓷砖针对京城品牌家装公司主力设计师举办的设计沙龙让疑惑于此的人明了商家开展设计师销售业务的普遍方式。

马可波罗主打设计师销售

以仿古砖闻名遐迩的马可波罗瓷砖向来定位中高端消费群体，其价格与进口瓷砖无异，甚至多款新品价格都要高于进口瓷砖。但其在仿古砖领域无人能敌的销量却让业界不断地猜疑，有同行一针见血地指出，像马可波罗瓷砖这样走文化路线的产品只能依靠设计师大量推广。

3月12日，在闽龙陶瓷总部基地马可波罗至尊店内一场题为“马可波罗瓷砖10万黄金悬赏黄金设计师”的设计沙龙让业界的猜想得到证实：马可波罗瓷砖每季新品上市，首先依靠家装设计师大力推广。以往靠商家业务团队拓展家装设计师销售渠道的“隐秘工程”浮出水面。

“10万黄金”悬赏家装设计师

据马可波罗瓷砖北京区总经理陈胜介绍，前来参加设计沙龙的设计师均是京城知名品牌家装公司的总监设计师及主力设计师，能在3月15日-4月30日间最先完成新品销售累计100万元的设计师就能得到马可波罗瓷砖商家赠送的价值10万元的足金金条一根，完成50万元可得到价值5万元的足金金条，不足50万元的设计师同样可得到不同价值的奖励。

记者在沙龙现场发现，200余名设计师分别来自博洛尼家居、东易日盛、阔达装饰、龙发装饰等京城几家知名的品牌家装公司。每家公司均有十几名设计师组队前来。据陈胜介绍，马可波罗瓷砖每季新品上市都会开展此类“悬赏设计师”活动，“依照经验来看，这次能在一个半月内完成100万元销量可能会有难度，也许会有关系较好的几个设计师私下联合起来完成。”

产品特性决定主体销售模式

参与这次悬赏活动的新品包括马可波罗瓷砖今年推出的清水石系列、阳光石系列、木化石系列仿古砖及2007年推出的中国印象系列刀笔刻手工砖。而活动当天，马可波罗至尊店内2008年新品展示样板间装修尚未完成。活动结束一周后，京城规模较大的几个家居卖场内马可波罗瓷砖专卖店陆续完成新品上架装修。不过，除店内举办的正常促销宣传活动，对上架的新品，各店面并未开展特别的新品推介活动。与既有产品相比，新品没有达到抢占眼球的效果。

业内人士指出，仿古砖以仿木、仿石、仿布料、仿皮纹等仿天然纹理的逼真效果赢得市场，但几年内，仿古砖生产一直未能在设计和工艺上达到质的飞跃，即便每年有各类新品上市，也不过是在既有的风格内轮回。对消费者来说，新品、老品没有特殊差异。这就造成厂家新品上市不是在店面推广上下工夫，而是从集成主材的家装公司及设计师身上下工夫。而对马可波罗瓷砖来说，在价格上与市场同类产品相比，并不占优势，因此大力拓展设计师销售渠道实为明智之举。