两年前，曾经号称要给中国建材超市树立一个标杆的家福特超市在立水桥边凄然关张。两年后，在京盘踞10余年的家具专业卖场东方家园（业界通称“蓝东方”，与外观形象红色的东方家园超市相区别）相中这块“宝地”，将开出第一家分店。家福特“死亡之地”能否成为蓝东方扩张的起点，并在3年内建起东南西北4家店，全面布局北京市场？如同当初家福特的“死”至今仍有诸多谜团一样，蓝东方对这一地块的介入注定将给人们带来更多的待解之谜。

家福特旧地变身蓝东方

从北四环驱车向北，沿安立路直行经过与北苑路交汇处，会与一块“风水宝地”擦身而过。它背靠森林公园，南邻五环仰山桥，东边是城铁立水桥南站，然而这里却一直是个商业“死结”，曾经宣称要在一年之内销售四五亿元、打造本土建材超市样板的家福特，在开业不到一年半之时便在这里无疾而终。

记者在现场看到，家福特当年留下的印记还依稀可见。紧闭的大门落满灰尘，表明这里已经停业很久，但灰尘掩盖下的精致店招则显示接过家福特接力棒的店主曾力挽狂澜想拯救这块“宝地”，但毫无疑问失败了。大门边横斜着的“招商”牌子则告诉人们，蓝东方已经拿下了这块“死地”，开始正式运作。

在接受记者采访时，东方家园副总经理殷玉新表示并不在意这块地的“前身”。但记者注意到，蓝东方并未对外公开分店的具体地址。也许，家福特的“死”与蓝东方的“生”，没人愿意相提并论。按照蓝东方的说法，这是在南城盘踞达10余年后走出去的第一个落脚之处，它的位置与南店遥相呼应。蓝东方将以此为起点布局北京市场，3年之内要在北京东西南北开出4家门店。

首要破解交通难题

2006年10月，正是装修黄金时节，有着百安居、家世界、东方家园高管经历，有“中国建材超市第一CEO”之称的王月却在人们的视线中消失了，尚未长大的家福特随之夭折，全国部分门店易主更名，北京店直接关闭，速度与2005年4月家福特选址亚奥商圈开新店一样快。

接盘家福特“死地”，蓝东方也许早已做好了准备。关于家福特死亡原因的猜测多种多样，但毋庸置疑，一个重要因素是该处选址不当，新店开张便遭遇修路之困。如今，借着奥运会的东风，立水桥一带道路早已畅通，但记者上周亲自体验了一回发现，从北往南到这里稍不注意就会直接往前奔五环了，沿着安立路从南往北在看到这块宝地之后要前行2公里才有路口，但此处还不准调头，要么右拐进入拥挤的龙德广场，要么左拐到前面违章回返。

尽管毗邻地铁、靠近五环，但去过家福特旧址的人都知道，这些便利的交通都跟这里挨不上边儿，身处交通枢纽中的“死角儿”，无论怎么走都不方便。在天生不利的交通条件下，蓝东方迈向这里，破解交通难题当是第一要务。

避免“滑铁卢”需出奇招

蓝东方副总经理殷玉新认为，选择家福特旧址没有任何顾虑。他表示，蓝东方分店在国庆期间开业没有问题，并将在以店面为中心半径五公里的范围内增加大量路牌广告，绝不会让人找不到地方，同时，新装修的蓝东方门店将十分醒目，路过的人会马上锁定目标。

事实上，伴随亚奥商圈的成熟，许多家居卖场都将目标瞄准了京城北部，红星美凯龙北京第三店落户北沙滩，东方家园建材超市、曲美家具独立店、业之峰大店体验馆纷纷落户来广营，南方家居巨头金盛国际家居也在北部连开两店，日后，京城北部将成为建材市场新的聚集地。

只是家福特旧址的清冷能多大程度被亚奥商圈带热，还需看蓝东方加倍努力。记者发现，虽然尚未装修的蓝东方让家福特旧址倍感冷清，但“责任”并不全在它，其身边的大中、苏宁倒是“眉清目秀”，可依然不见有多少客流，甚至开在苏宁外面的北京银行也是“铁将军”把门，这种清冷境况很难在短时间内改变。如何避免遭遇家福特的“滑铁卢”，蓝东方还真得有点奇特的招术才行。