龙溪建材市场，和八益、马家岩，同是重庆建材市场最老、最深入人心的“老板凳”。但近年来，随着国内、国际建材零售商入渝、本土新兴卖场的出现，龙溪建材商圈不复当年威风。与新兴卖场上档次的硬件配置、商品品牌化以及相对完善的服务相比，龙溪建材商圈日显陈旧、老化、散乱。

转机在去年开始萌动。聚信国际建材城一期在龙溪建材批发市场的原址上开业，百安居落户龙湖•紫都城；今年9月，聚信二期即将开业，众多品牌建材争相入驻；渝北区政府也有意把龙溪建材商圈列为区域商贸流通发展的重点……

沉寂多年的龙溪建材商圈，是否将迎来一次新的爆发？一个自发而生、有10余年积淀的传统建材商圈，如何才能实现真正的升级？

发现新龙溪 大品牌争相进驻 龙溪建材商圈借机谋变

在这个看似平静的建材淡季，大牌们却在龙溪商圈暗流涌动：一直没把龙溪放在眼里的TOTO，在聚信国际建材城二期圈下了1000平方米店面；金意陶、联邦高登把西南地区旗舰店开了进来；诺贝尔更是要在这里开设1000多平方米的“中国旗舰店”；芒果陶瓷、BORJA瓷砖、HITOM瓷砖等首次进入重庆市场的进口品牌，也把根据地独家选在了聚信……

大牌建材的“豪华”进驻，让龙溪建材商圈这个“老板凳”陡增了几分现代时尚的气息。目前，商圈中的龙脊路正在“白改黑”，聚信二期已铁定9月开业。渝北区商委主任戴华平说，借助这个契机，将重新对龙溪商圈进行规划，从硬件设施、商品品牌、周边环境等方面，对现有的商圈进行改造、升级。

与低端“划清界线” 事实上，龙溪商圈也到了必须改造升级的时候。

一件小事让聚信国际建材城总经理周静感触颇深：一次在其他卖场做市场暗访时，转到川王门的店面，随便跟销售人员聊天，问起他们龙溪店的情况，不料销售人员赶紧声辩：“我们这种档次的产品，哪里在龙溪开得有店哟！”总店明明设在龙溪建材批发市场，销售人员却急于与龙溪“划清界限”的态度，让周静很受刺激——再不改造升级，“龙溪”就真成了低档建材的代名词了！

首次涉足龙溪建材商圈的TOTO重庆总代理负责人也承认，之前TOTO一直没有将龙溪列入开店计划，也是觉得龙溪商圈的定位低于TOTO品牌形象。还有诸多中高档建材品牌，出于同样的原因，止步于龙溪建材商圈之外。

让TOTO们改变想法的是去年龙溪建材商圈的变化之一——聚信国际建材城一期开业。先进的硬件、强调服务的管理，扭转了人们对龙溪建材商圈马路市场、大市货的传统印象。当今年聚信二期招商时，TOTO一口气拿下主入口旁1000余平方米的商铺。联邦高登负责人也表示，聚信对传统龙溪建材商圈形象的提升不容忽视。

一个卖场在硬件和服务上升了级，才能吸引品牌。而一个商圈，要真正激活市场，更需要在环境和管理上全面升级。

看好区域优势、市场积淀

大牌建材之所以愿意进入龙溪商圈，这里的区域优势和老牌建材市场的深厚积淀，是吸引他们的两大因素。

诺贝尔、金意陶、亚华世家等是龙溪建材商圈的忠实拥趸，传统商圈的商业价值早已让他们尝到甜头。

2001年，诺贝尔磁砖进驻龙溪建材市场，当时就作出一个大胆的尝试，拿下360平方米门面做成当时重庆最大的陶瓷专卖店，产品展示也突破单板展示形式，采用模拟实样间将产品较好地展示给顾客。如果不是市场反响相当的良好，它绝不可能要在聚信二期继续打造1000多平方米的“中国旗舰店”。

亚华世家早在2000年就在龙溪开店，如今更依托聚信树立起了优势软装品牌的市场形象。金意陶在聚信二期开旗舰店，则希望借传统商圈的影响力拓宽分销和工程装修渠道。

不仅品牌建材在龙溪找到“感觉”，就连散落在商圈背街小巷的小商家，也体会得到这个自发形成、自发发展10年之久的传统市场的人气。在龙溪建材一条街上做玻璃生意的老板说，不要看他们的门面又小又背街，他们活得很滋润！

而“重庆向北”带来的区位优势更不必多说。据了解，聚信二期招商时，130余个商铺引来上千商家登记，百安居把重庆的第三店开进龙溪建材商圈，很大程度上都是受城市重心向北吸引。

借机谋变还需政府协调

聚信和百安居上档次的硬件设施、龙脊路改造并取缔马路停车场，都在一定程度上改善着龙溪建材商圈的形象，但布局凌乱、整体购物环境差，却不是靠单个卖场能改变的。

目前，龙溪建材商圈包括8个市场一条街，经营面积近20万平方米，但缺乏有效的引导，以致于很多消费者对“龙溪建材市场”只有个笼统、模糊的概念。这也是渝北区政府将龙溪建材商圈列为商贸流通发展重点时面临的问题。

“事实上，我们更希望看到软环境的升级。”周静如是说：“我们倡导不管销售产品档次如何，都能诚信经营、优质服务，只有这样，才能真正实现龙溪建材商圈的升级。”知名品牌之所以受欢迎，诚信完善的服务重要原因之一，这些品牌进入龙溪建材商圈后，或许能成为参考蓝本，进而成为龙溪建材商圈谋变的推动力。

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