盛事期间，京城品牌建材超市东方家园悄然推出B2C电子商务的运营平台——家园网，宣称线上商品将以低于自家实体店的价格销售，这在业内尚属首次。是噱头？还是创新？业内对此看法不一，有人认为，网店实行另一套价格体系的新营销模式将为建材超市带来更多业绩。也有人认为，所谓的新模式将不同品牌或同一品牌划分产品体系分别销售，能否走得更远尚待检验。
 
    号称网上卖低价

早在2002年，东方家园就已试水电子商务，在其官网上推出了网络商城，但由于其在扩大销售方面作用甚微，最终不了了之。新推出的家园网大部分延续了此前模式，通过注册、浏览、下单和付款等步骤，消费者就可实现网上购买建材。据称，此次与以往最大的不同是，线上商品价格将以低于实体店的价格销售。

据东方家园网络信息有限公司副总经理程剑平介绍，推出比实体店价格更低的家园网是为了抢夺其他卖场、超市和网站的客户，因为不管顾客是通过家园网还是东方家园的门店购买商品，利润始终属于东方家园。

记者了解到，家园网首期上线的五十多个品牌大多来源于自家实体店，规模尚无法与知名专业建材销售网站相比。对此，程剑平表示，家园网真正的优势在于可充分利用东方家园实体店的资源，实现优势互补。

消费者表示疑惑

虽然程剑平信心满满，家园网不知能否在竞争激烈的市场站稳脚跟。记者调查显示，了解家园网的消费者少之又少。虽然多数人都表示，同样的商品，同样的服务，自己愿意选择更便宜的渠道。但同时，他们又感到不解和怀疑。

在东方家园来广营店，消费者小刘表示，家居建材等属大宗商品，网上价格越低自己越不放心，不过“既然家园网是东方家园开的，我想不会自砸品牌吧。”他表示，自己会选择价格更低的渠道进行消费。

消费者汪先生则认为，这不过是商家的销售手段，“让你觉得好像捡了便宜一样，其实东西并不一样。”他表示，一定要掂量清楚，“不要死盯着哪个更便宜，而是要买一款性价比更高的。”

也有消费者表示担心。“同是一家店在卖东西，为什么有两种价格？”尽管记者作了一番解释，消费者王琴还是认为，到实体店买东西更加稳妥。

供应商存在风险

记者了解到，网销可以节约实体店铺的费用，成本降低，家园网要求供应商的供货价要比实体店更低，价格自然也低。不过，多数业内人士认为，这种模式不过是个噱头，为了保证价格体系的稳定，网销的产品多数与实体店内不会重叠。

据了解，对供应商来说，这种模式则存在一定风险。降低供货价后，供应商必须靠量来维持既定利润，但新上线的家园网显然无法为其带来理想的销售量，以后能否收回眼前价差尚属未知。对上述风险，摩恩洁具北京区运营总监连锦标表示，“摩恩看重长远利益，即使利润低，甚至不赚钱、亏本，也要支持新模式”。一位业内人士则认为，新模式只合适有风险承受能力的企业。

此外，新模式是否将影响价格体系也是供应商需要面对的另一个风险。北京新中源陶瓷副总经理桂祯华告诉记者不打算进入家园网，因为“担心这种模式会引发恶性竞争，扰乱市场价格体系。”东鹏陶瓷零售中心总监陈新则认为，同一品牌通过分线销售，即网络、超市、经销商等主打不同类型的产品，既可保证利益又不会引发内斗。

    关键词：建材 家园 互联网