近段时间，东莞楼市相对低迷。众多的地产企业极力寻求多元化的发展路子，以求在这动荡的市场中，稳住自己的步伐。近期，有部分地产中介公司在销售新房时，与开发商形成了一二手市场联动，而且随着房地产市场的低迷，这似乎成了一种趋势。

新房二手房一起卖

对于这种运营的模式，金信联行市场部林青平表示，只有实力的公司才会出手去经营新房，但是目前这种运营模式，不会成为市场的常态，因为一二手联动对中介公司的要求比较高，这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说，是不能胜任的。

“我们现在也在代理南城某小区的全新公寓，主要是因为价格便宜，客户比较容易接受。”合富置业东莞分公司副总经理廖志坚表示。

据了解，一二手联动，在2006年就有一些实力的地产中介公司代理过，但是由于去年房地产市场比较火爆，因此没有形成一定的规模。今年由于受到新政的影响，再加上一些二手代理公司自身也有三级代理公司，在这样的情况下，推广一二手联行也就在近期不断兴起。

据代理了德方斯等新盘的金信联行总经理罗凤表示，代理一手项目是其公司长期以来的发展战略，并不会因为一手楼市起伏动荡而停滞。据了解，金信联行在以往多个项目的尾盘销售以及今年5月份成功代理中信凯旋城三期的销售均取得了良好的成绩。

有利于资源的合理利用

林清平表示，房地产市场的由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化。以往一开盘就能达到销售目标的时代已经过去了。而在面对现在较为艰难的市场，有了好的产品，还必须要有好的销售策略才能达到预期的销售目标。为此，传统的单一的销售方式需要突破，而这一二手联动的销售模式也就开始为开发商所关注。