曲线降价实属无奈

1个月以前，位于上海松江北九亭的摩卡小城新推出的二房和三房房型，打出了“买房送标致206轿车”的广告。

从８月开始，摩卡小城将促销活动由“买房送车”变成了“买房送装修”。“之前的送车价值是8.2万元，现在送装修的价值是8.8万元。这说明前期的促销活动没有起到太大效果，所以开发商想方设法把优惠加大。”一位购房者在接受记者采访时如是表示。

变相降价促销的楼盘不仅仅限于摩卡小城，万科旗下的精装修房楼盘金色雅筑也在降价，并且在一个月之内降价两次。先是以降低装修标准的托词来降价，而在无法降低装修标准的情况下，万科又以销售商的名义降价，降价幅度近10％。至此，万科金色雅筑一个月内降价幅度高达30％。这与万科数次对外表示不降价的说法，大相径庭。

事实上，现在几乎所有的打折促销形式都是可以折现的。如果不要赠送，就可以直接从房价里抵扣相应的现金。对此，业内人士表示，套着赠送名义的促销，跟降价并无区别。

降价还是不降价？成了开发商最头疼的问题。一边是房子卖不动，一边是原来的业主虎视眈眈。想要做到两边不得罪，只好曲线救国了。

实际折扣大于广告承诺

中远两湾城是上海人耳熟能详的楼盘，与同属上海市内环内的其他楼盘相比，该楼盘价格上的优势让它受到很多投资者和购房者的追捧。今年1月，该项目四期璀璨天城D、E两座新推房源均价2.3万元/平方米。至7月，该项目开发商曾打出促销口号称，售价可以给最低九二折或九四折的折扣。而当记者以普通购房者身份向该项目售楼处咨询时，却惊奇地发现，该项目目前最低售价已经低至1.７万元/平方米，而最好的楼层也只卖到1.９8万元/平方米。

“听说这个项目目前九二折？我现在想买，还有吗？”记者向售楼人员询问。“有啊，10楼附近的都是这个价格。最好的楼层也只贵200元/平方米。”售楼人员告诉记者。“那比这个更便宜的有吗？”记者进一步问到。“有！现在最低九折。不过你自己现场过来看看吧。”售楼处人员表示。

在目前楼市供过于求的情况下，大量在售房源出现不同程度降价将不可避免。最近新开的一些楼盘实际售价都远低于网上的报价，也说明了开发商对楼市的预期在发生巨大的改变。预期报价1.7万元/平方米的春申丽园，最终开盘价只有1．5万元/平方米，已成交的22套房源均价更是只有1．4万多元/平方米；报价1．5万元/平方米的金地格林风范城实际售价只有1．2万多元/平方米，报价7000元/平方米的德邑小城实际售价6400元/平方米还有折扣优惠，最便宜的一套房源叫价只有5600元/平方米。

对于开发商使尽浑身解数的促销方式，购房者好像并不买账。“九五折以下的折扣，我们不是很感兴趣。因为很多楼盘，都会选择高开一点点，然后打个小折扣。这样的做法很没有诚意。”最近打算买房子的小王在接受记者采访时表示。

阴跌刚刚开始？

上海楼市的阴跌可能只是刚刚开始。

日前，国家发改委公布的70个大中城市房价数据显示，上海房价同比涨幅已从6月的8.7%下滑到7月的7.5%。环比房价已经出现了２０07年以来的首次下跌。除了上海,南京、杭州等长三角主要城市房价环比也开始下跌。有着“上海地产大王”之称的仲盛集团已经紧随李嘉诚抛盘，将手上的“仲盛世界商城”、“上海银行大厦”、“南证大厦”等超过70亿元的项目出售。李嘉诚这一被誉为上海楼市的“巴菲特抛售中石油”行动，开始形成连锁反应。

一直被视为楼市风向标的上海豪宅市场，最近也出现了价格松动迹象。五六月的豪宅成交热被认为是开发商从惜售到抛盘的一个过程，7月后推出房源的远中风华园、君御豪庭、仁恒河滨城、天山河畔花园等豪宅基本上都卖不动。前期热销的翠湖天地嘉苑，除了开盘时声称售出的118套房源外，再无别的成交业绩。往常越卖越贵的豪宅楼盘，已经有不止一个出现了九五折的价格松动迹象。

业内人士普遍认为，目前，房地产业存在着很多不确定性因素。首先是在国际经济低迷的压力下，中国经济在经过5年高速增长后，开始出现了调整迹象。其次，房地产业经过１０年高速成长后，已进入成熟期，房价过快上涨带来的暴利将难以重现，能够开发出越来越好产品的开发商，才可能会有更大的生存和发展空间，多数跟不上产业升级的开发商可能会被迫退出市场。

业内人士表示，大开发商的动向在某种程度上显示出了房地产业的走向，接下来可能会有更多的开发商觉醒跟进。

 
（编辑：王艳）