“楼市不景气，顺应市场需求……大降价，直接88折，再送两个车位，再送10万元家居建材”——昨天，位于南京宁南板块的某楼盘在报纸上打出了惊人广告。如此公开高调宣称“大降价”的，在南京还是首次。

记者了解到，去年南京一房难求的时候，是买房人求着开发商打折。今年房子卖不动，变成了开发商想方设法促销，求着大家来买房。为了避开奥运风头，整个8月南京开盘的楼盘不到10家，但这些楼盘都使出“大绝招”搞促销。往年9月南京楼市都会迎来旺季，素有“金九银十”之说。业内人士称，北京奥运结束后，南京众多楼盘肯定会在9月扎堆上市，在这样的背景下，南京楼市未来竞争将会更加激烈。

打折、送车……开发商纷纷自救

面对劲吹不停的楼市“寒风”，南京部分开发商在奥运期间逆势而上，大搞降价、促销、打折活动。先有承诺“三年无条件退房”的，后有推出“88折，再送车位，再送家居建材”的，还有的楼盘则推出“买两房送奇瑞A1，买三房送奇瑞A5”的促销手段，可谓花样百出。他们不惜代价各自亮“剑”，发起自救。业内人士透露说，选择不避开奥运会，继续推新盘的楼盘，肯定是开发商资金压力比较大，只能硬着头皮上了。部分开发商甚至有这样的想法，现在不做可能往后情况会更加严峻，因此能先卖出多少算多少。

招数一：

承诺“三年无条件退房”

“2008年8月1日至8月31日之间购买楼盘并签订‘三年无条件退房’协议的客户，在购房之日起满三年后的60天内，可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得购房本金24%的高额利润。”

喊出如此承诺的楼盘位于江宁三山板块。网上数据显示，该楼盘去年底推出480套房源，均价5683元/平方米，目前尚有百余套在售。开发商称，此举是公司给购房者的一种信心保证，由开发商来承担风险。“三年后，要是房价跌了，或者觉得不合适了，都可以无条件退房。”除了可三年无条件退房，还能拿到本金24%的高额利润，算下来，这超过了存在银行整存整取三年期的人民币存款利率。这招让不少购房者动了心，终于买了房。

招数二：

送旅游、健身卡、苏果券

在一口价、特价房、团购等促销招数使尽之后，南京的开发商又出新招，赠送旅游、健身年卡、苏果券等大礼包。

目前，南京江北和江宁的两家楼盘推出了“送旅游”的促销方式，诱惑人们来买房。前者说，8月购房的业主均可参加香港迪士尼乐园游，每户限两个大人。后者称，8月1日至10月7日买房的客户以及老客户，可免费抽取“浪漫风情岛国游”大奖。

奥体的一家楼盘承诺8月期间，业主每成功推荐一个新客户购房，赠送半年物业费，以及价值1000元的奥体健身年卡或1000元苏果券。另一家则推出了“择邻计划”，老业主成功推荐新业主，双方都可获赠半年的物业费，另送电影券。

还有的楼盘推出了购房送空调等招数。不过，多位买房人表示，这种赠送大礼包的变相优惠再多，也不如直接降价来得实惠。