国美第一商街自开盘以来在社会各个方面的关注和大力支持下，受到市场和客户极大认可，销售进展顺利， 到目前12万平方米的商铺已成功销售90%，创造了京城乃至全国商业地产的销售奇迹。不仅如此，国美第一商街的招商工作进展也十分顺利，70%左右的商铺已经有意向签约的商家。也正因如此，许多业内同行也看好国美第一商街的商业价值，纷纷前来买铺，作为京东商业地产的领头羊，国美第一商街一直是投资客及商家关注的热点。在全国商业地产租售不景气的情况下，国美第一商街租售两旺的现象引起了商业地产专家及学者的高度关注。纷纷对国美第一商街项目操作理念及商业运作模式进行探讨。

大家都知道现在国美运作了两个商业项目，体量都比较大，一个是明天第一城明天商业中心，在北京北部的亚奥区域；另外一个国美第一商街，在北京的东侧，在东四、五环之间，正好位于朝青的核心区域。这两个项目每个都是十万平方米以上的体量，都比较大，一个是位于亚奥区域，一个是朝青区域，都是这两年北京最热的地段，而且都是以销售快速回款为主运作的。在这里我结合自己操盘项目的经验加一点理论的知识抛砖引玉，把这方面自己的心得跟大家交流一下。

国美第一商街商业运作模式（一）

合理规划业态引导错位经营

科学合理的业态规划对于商业地产项目非常重要，区域商业中心必须根据区域人口、文化、消费习惯等特征，提出合适的定位和业态组合。因为一个成功的商业地产项目，不仅仅在于商铺销售出去多少，而更多地要看今后商圈是否形成，经营是否繁荣，运营管理是否规范，这些都需要合理的业态规划及严格执行业态规划来支撑。

国美第一商街位于朝阳区青年路，周围大盘云集，80％为在CBD工作的高收入人群。在充分市场调研和专家论证的基础上，明天地产把国美第一商街定位为京东商业中心，服务于国美第一城及周边30万常住客群，辐射区域近100万的居住人群。考虑到这个区域的实际消费需求，国美第一商街科学规划了精品折扣街、餐饮示范街、超市购物中心、家居生活城、品位生活中心、文体影城运动中心六大主题业态，各种业态之间互相补充、错位经营。

在整个招商和销售过程中，国美第一商街确实始终严格按照业态规划执行，国美第一商街的商业规划是建立在科学合理的商业识别基础上的，充分考虑了业态的稀缺性和互补性，能够确保商家错位经营，共同培育商气，聚集人气。而且我们的规划不是纸上谈兵，将通过协助招商和运营管理来使规划变成现实。