“买家具，送美女”，看到这样go2map的牌子你会想到什么？别误会，商场可不是要把美女送到你家，而是通过促销赠送家政服务，所有家政服务员都是20来岁的少女。

远远望去，塘沽区河北路某家饰广场上方“买家具送美女”的巨幅广告特别显眼，其中“送美女”3个字用特别的字体标明，不知商家是想突出主题，还是为了吸引别人的眼球，6个字下面还有一行字：“美女家政等着您”。广告背景中，大量的降落伞从天而降，空运来很多“神秘礼盒”，看来商家是打算在搞活动时送给顾客们礼物。

看到这个广告，南来北往校友录的顾客观点不一。不少人觉得，用“送美女”3个字诱惑顾客，显然有点“居心叵测”。家住河北路的赵先生说，虽然能明白商家的用意，可他反而不敢要美女家政服务员了，倒不是担心爱人和他吵架，而是担心不知情况的邻居们对他有看法。“这个广告太‘那个’了，感觉对女性不尊重。”一名中年妇女这样认为。不过，一些年轻夫妇却更容易接受类似的广告，他们的观点是，广告能最大范围吸引顾客，把自己的观点表达明白，那商家的目的就达到了，况且商家已经说明用意。

顾客们褒贬不一，不过，卖场chinaren的大多数商户都认可这种吸引眼球的方式。家饰广场杨经理在电话里表示，卖场准备在圣诞节、元旦前后搞促销活动，为了刺激顾客消费，卖场规定只要顾客买够一定金额的家具，就能免费获得家政服务。为顾客提供服务的家政人员都是20多岁的妙龄少女，而且经过了专业培训。“我们针对的都是中高端顾客，且提供家政服务时，双方都要签署协议，所以美女家政员的安全以及顾客的财产安全都不成问题。”

“设计这样的广告，我们事先咨询过律师，得知并不违反广告有关焦点装修家居网的法律法规，另外，这则广告也通过了管理部门的审批。”虽说广告“没有问题”，但杨经理也坦言，他们这么做就是为了吸引别人眼球，促销家饰广场的商品，并没有其他用意。

引人注目的是，居然之家的整个“反封杀”行动并不直接针对大明宫，而是针对其全国战略合作伙伴的品牌商，采取的策略是“软硬兼施”。在“硬”的方面，可谓“猛打”：“凡未进入居然之家西安店的品牌，北京各分店合同到期后月租金上调50元/平方米，外埠各分店(太原店、重庆店、沈阳店、武汉店和呼和浩特店)合同到期后月租金上调20元/平方米；对10月1日之前已经进入居然之家西安店但因这次受同行‘封杀’而撤离的，视同自动放弃与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场。”在“软”的方面，可谓“猛拉”：“对因抵制西安个别同行‘封杀’而遭受损失的战略联盟品牌，居然之家西安分店给予半年免租；对因抵制‘封杀’而从其他市场撤出的战略联盟品牌，居然之家西安店给予两年免租，同时北京及外埠各分店优先安排并给予3个月免租；对因战略联盟厂家要求西安经销商(或代理商)进驻居然之家而经销商(代理商)迫于西安同行压力导致厂商关系破裂的，由居然之家出资承担该品牌在西安的代理。”

“居然之家与大明宫的矛盾，板子却打到品牌商身上。对于跟着居然之家走的，以免租等措施相诱惑；对于不听话的，以全国渠道清场相威胁。这样的狠招或许只有居然之家这样的强势渠道才能做出。”业内人士显然感到了居然之家“反封杀令”背后的火药味儿。

品牌商面临渠道抉择

是冒着大明宫涨租的风险，进居然之家西安店，还是退出居然之家西安店，选择做大明宫的“VIP客户”，同时遭遇居然之家的更大幅度涨租或全国渠道清场？这是摆在每个与居然之家结成战略联盟的品牌商面前的一道难题。

这道难题的弦外之音是：一个家居品牌，到底是选择全国拓展，还是固守一方？

在完成北京4家店的布局之后，居然之家1995年开始向外埠扩张，短短的两年时间里，已开出6家外埠店，全国10家店总销售规模直逼70亿元。居然之家和红星美凯龙，一北一南形成两大连锁家居巨头，横扫各大省会城市，并向二级城市拓展，大有家电行业的国美、苏宁的气势。在这个渠道为王的年代里，任何一个品牌都不敢小觑渠道的力量，失去了有效渠道也就意味着失去市场。在选择全国渠道还是一个区域渠道的天平上，有实力的品牌商当然知道孰轻孰重。

“我们在大明宫也有店，但如果要我在居然之家和大明宫之间选择，会义无反顾地选择前者。”已跟随居然之家将“久福卫浴生活馆”拓展到全国的久福纳米瓷业有限公司董事长刘东坡表示，“大明宫那边涨租也好，清场也好，都无所谓了，居然之家西安店我们一定不会撤”。

由于跟随居然之家全国扩张，进驻其每一个店，TATA木门在西安大明宫也受到涨租的报复，而且月租涨了30元/平方米。TATA木门董事长吴晨曦告诉记者，为了让经销商进居然之家西安店，总部给补助了6万元，“居然之家是跟定了，无论付出多大代价！”他对居然之家给予支持者租金优惠大加赞赏：“这一招让我们品牌做选择时硬气多了！”

近几天来，一个个求救电话纷纷从西安经销商打到品牌总部。在居然之家与大明宫之间，品牌们必须做出抉择，即使这个抉择非常艰难。

行业真正洗牌信号初显

“这是一场全国性渠道应对区域性渠道垄断的战斗，是对不公平封杀行为的一次面对面的交锋。”北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨说。

这场看起来是居然之家与大明宫两个渠道之间的争战，引爆的却是家居品牌的一场实力博弈战。“居然之家等渠道正通过连锁冲击地方渠道的生存空间，随着连锁渠道做大做强的品牌们也正在争抢着屈居一隅的地方品牌的市场。”刘晨进一步分析认为，“没有实力跟随居然之家这样的连锁渠道进行全国连锁的品牌，在最后的市场竞争中可能会不堪一击”。

强势品牌依靠强势渠道获得发展，强势渠道反过来又制约强势品牌的背叛，这个利益共同体的滚动前进，将使家居业呈现出越来越强烈的马太效应：强者越强，弱者越弱，无论是渠道还是品牌。如此看来，居然之家的“反封杀”行动是一个家居行业真正洗牌的信号。