沙集镇东风村从“破烂村”转型“淘宝村”

     江苏徐州睢宁县沙集镇东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”，吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。

　　东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——去年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨"沙集模式"高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。
　　一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注？“沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东分析道，农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。
　　汪向东认为，这个“淘宝村”具备复制、转型、集群、内生和包容等多方面价值。县委书记王天琦已号召全县农村学习东风村，进军电子商务。海安楼市网 www.hafcw.org
　　“农二代”三剑客
　　东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年，号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，一块是公司招牌，一块是“大学生村官网络创业示范基地”，另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天，孙寒本来要去安徽招工。28岁的孙寒长得高高帅帅的，穿着时尚，与记者印象中的农村青年形象反差很大。
　　而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1180多户人家的东风村，多数人家从事废旧塑料加工，被人称为“垃圾村”，但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历，东风村不可能变成"淘宝村"。”睢宁县委一位干部告诉记者，目前东风村已有网店1000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。
　　孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安；在上海，帮亲戚做生意，一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生，帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班，月薪3000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，发现电子商务可以成为“生存手段”。
　　2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为“主要的生存手段”，开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观，“于是我当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。
　　一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。
　　没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店，开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者，一年营业额是100多万元，利润率是10%，赚得比“北上广”新工作的白领还多。
　　今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。记者在现场看到，孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具、实木床家具，开始从单纯仿制到自主创新，试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。
　　梳理东风村的发展路径，汪向东发现这样一个“定律”——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训，不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，在新型的“农二代”创业青年的带头下，有合适的土壤，他们就创造了“奇迹”。东风村不仅可以复制，而且门槛比较低，“这里的农户，在家中就可直接对接市场、主动掌握信息，是自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的网络，是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销，应用成本低，收效显著；这里的公司，更多是土生土长、农户变身而来的新公司……这三个环节相互作用，滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。”
　　值得一提的是，这是一种知识经济，正是拥有知识拥有视野的“农二代”三剑客最先推动了这个雪球，而且越往后发展，知识的分量越重要。
　　“集团军”作战
　　如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代，孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店，80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马、遍地开花的感觉。”汪向东说。集群效应已经出现，产业分工和协作已经迈出步伐。获益最大的是快递业务，一位县委干部告诉记者，睢宁县80%的快递业务在东风村。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，物流快递企业14家，板材贴面厂6家。网站专业服务商1家，为网商们提供法律、网络知识的服务。
　　在孙寒的办公室外面，记者发现了一块还未挂起的牌匾，上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。东风村“三剑客”已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。2009年记者在台湾南投县采访桃米生态村时，发现台湾农民也是利用网络营销家庭旅馆，家庭旅馆主人邱富添对记者说：“在信息时代，单兵作战风险很大，必须靠集团军作战才能赢得胜利。”在海峡这一边，孙寒们也已在实战中体会到了这一点。
　　从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”是一条漫长的道路，光靠一个个孙寒是无法完成的。记者在东风村调查了两家加工厂，都发现一个突出问题，即生产线流程管理混乱，原材料乱堆，灰尘满屋，其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨：“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题，从一块木料进场到一件家具出厂，每一个流程都必须是标准化运作的，对孙寒而言，这已经超出了他个人的能力范围。“睢宁县沙集镇电子商务协会”不过刚刚成立，“三剑客”还未学会运用这个工具。
　　沙集镇党委书记黄浩提出两个转变：一个是从家庭作坊转变为现代工厂；一个是从简单模仿转变成自主品牌。不过，“沙集镇的网商毕竟脱胎于农民、农户，距离现代企业有很大距离，缺少制度建设，做大做强很难。”汪向东也认为，“农民素质提升”是一大挑战。东风村网商们已经主动提出希望培训，说最好请淘宝网专家来面对面授课，还希望有网商自己现身说法式的培训。不过，这种培训还是低层级的，现代化工厂管理这种高层级的培训也已摆到孙寒们的面前。
　　东风村网商们现在最大的困扰是，利润越来越薄，这是自由竞争使然。解决这个问题，一个是规模化，减少单位产品的成本，孙寒目前走的就是这条路。另一个是，走差异化、个性化的道路，但这条路最需要创意，而创意恰恰是最稀缺的要素。
　　阿里巴巴又给孙寒们出建议，与美术或设计院系合作。“未来我们可以把设计中心放在杭州，吸引优秀设计人才进驻，采取走出去的战略。”夏河山告诉记者，把优秀人才请到这么一个苏北偏远乡村是不大可能的。夏河山没有加工厂，他采取的是零库存的代工模式，因此个性化之路是他的必然选择。依目前热售产品来看，是一件三块平板饰架，每件只有8.5元，利润10%，即每件只赚0.85元，利润低微。因此，夏河山很希望利用协会平台，集体聘请专业设计人员，真正落实“您身边的家具定制专家”的梦想。虽然夏河山已经成立了公司，进驻了淘宝商城，首页上也打出了这句诱人的口号，但他的公司其实就是他一个光杆司令。在东风村，大多数都是夏河山这类“空壳公司”，它们自己并无多少创意设计能力，短时间内走公司化路径很困难，最便捷的方式就是联合作战。
　　记者注意到，汪向东不大看好“协会”模式，因为协会可能会被政府干涉过多，为此他提出一个新思路——“商盟”，成立以网商为主导的商盟，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。无论是“协会”还是“商盟”，集团军作战是摆在孙寒们面前的不二选择。孙寒们选择了协会这条路，睢宁县委书记王天琦了解到汪向东的担忧后，他已经公开要求政府各部门不得干涉东风村的草根创业激情，提供最大的创业空间。
　　“王书记说，政府不得去管东风村，除非他们亲自提出要求，否则政府不得介入，东风村也不是因为政府扶持才发展起来的。”一位县委干部告诉记者，东风村至今还处在草创时期，自由创业、自由发展非常重要，政府既不能阻碍，也不能拔苗助长。内生性是东风村的特质，县委书记如此立场是孙寒们的大幸。
　　重拾温暖的社区
　　这个“淘宝村”不仅具有“财富价值”，其“社会价值”亦令人鼓舞。
　　汪向东形象地说，东风村把“城里的床”给消灭了。东风村有4000多人，过去在外打工的有1000多人，最多时高达2000多人。现在除了少量在外做装修、做建筑工程的，差不多回来了90%。
　　“以前，农民外出打工，村子许多"空巢"家庭，老人没人管，孩子没人问，夫妻长期分居，带来一大堆社会问题。现在，外出打工者回家创业了，一家人在一起热热乎乎的，有自己的事业，社会意义非常大。”一次，汪向东给睢宁县干部培训，他谈到东风村积极的“社会变化”。还有一个可喜的变化，以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工，现在返乡创业，让知识经济在故乡生根发芽。当今中国社会，工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农村的精英，不少地方乡村没落衰败，村落文明丢失，不少有识之士高呼“救救乡村”。电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了，并让故乡变得如此风光。
　　另一个“意外”是，当地社会治安变好了——家家户户有正事干，就不无事生非了。沙集镇派出所介绍，这几年当地刑事案件和民事纠纷都明显下降。
　　东风村的崛起，也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如专家所说，一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代，正在向着中小企业、风险企业，以经营者的个性、才能和创造力为武器，堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。
　　概而言之，这是一个以“个性”和“创造力”竞争的时代，也是一个“人的个性”的觉醒，不提高自己的创造力，就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功，有两个关键因素，一个是返乡知识青年的引领作用；一个是在淘宝网兴起初期就进驻，如今淘宝网简易家具销售额的80%被东风村“垄断”。